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大词点击量高,在整个广告组里也是出单最多,但是ACOS很高,这种情况要怎么办呢? 我们常说的“大词”指的是搜索量较大的一类产品的核心词。在投放大词的广告活动中取得高点击,高转化是较为理想的效果,当然同时由于大词的竞争激烈,单次点击成本 (CPC) 通常较高,因此广告的花费随之升高,从而带来较高的ACOS。ACOS =(广告花费 ÷ 广告收入)x 100,判断ACOS的高或低,是相对产品的利润率而言的,并不参考某个绝对的数值。如果您的ACOS低于您的利润率,那么也意味着广告正在盈利。随着在大词下的出单量持续增加,对于该词的搜索下的自然排名也有提升作用哦!如果您的ACOS持平或高于利润率,我们结合ACOS的计算公式,建议您还可以从以下两个方面去优化:1. 着力提升每一次转化所带来的订单收入,也是我们常说的“客单价”。短期来看,比如通过免费的虚拟捆绑工具,将不同商品进行搭配后,设置套餐价或组合折扣等,为每一次详情页浏览增加“捆绑销售”机会。长期来看,品牌和口碑的打造有利于提升溢价能力,创造涨价的空间。2. 继续优化转化率。出单量与转化率并不等同,您的转化率可能还有提高空间。比如通过将自己店铺内相似/关联商品投放在自己详情页上的其他位置,打造流量闭环,最大程度减少流量跳出。【3分钟小课堂】在ACOS之外,我们建议您同时关注这两个指标来衡量长期的广告效果:1. TACOS=(广告花费 ÷ 总收入)x 100。优秀的广告投放将带来自然流量的增长,这个指标更能代表您的广告是否拉动了生意总体的增长。2. 利润。广告的目标绝不仅仅是广告活动本身的投产比,而是通过付费的流量能够产生的总利润。因此每当您面临优化ACOS的问题时,不妨加上这两个维度的指标综合判断哦!
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