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Alan2周前
谷歌ADS广告应该怎么做? 做谷歌广告(Google Ads)不是“投钱就完事”,而是一个从市场研究、账户结构、关键词、创意、落地页到数据追踪全链路的系统工程。 先定“唯一核心目标” B2B 询盘:首月 CPL(线索成本)≤ 过去 3 个月均价的 70%。 目标不清,后面所有优化都是乱调。 市场 & 竞争速描 动作: ① 拉出 3 类词包——“品牌/产品/痛点场景”,各 50 个长尾词; ② 用 Keyword Gap 看对手在跑、你没跑的词,直接“偷”过来做短语匹配; ③ 把搜索量 <1k、竞争度 <30、CPC 低于均值 40% 的词标绿,优先上线 。 账户结构“1-1-3”模型(避免自己打自己) 1 广告系列 = 1 购买意图 = 3 广告组 每个组 5–10 个词,全部短语匹配 + 30 个否定词(先跑 3 天再加)。 好处:预算集中、质量分高、后期放量快 。 创意:一条广告 3 秒法则 标题 1:痛点/场景 标题 2:USP+数字 标题 3:强 CTA 每条组至少 2 套 RSA(响应式搜索广告),14 天后保留 CTR 前 30% 的钉住位置 。 预算 & 出价节奏 启动期(0–7 天): 手动 CPC,出价 = 建议均值 ×0.8,日预算 = 30×目标 CPA,快速攒数据。 优化期(8–21 天): 切 Maximize Conversions,设 Target CPA = 前期均值 ×0.9。 放量期(22 天+): 切 Target ROAS,按品类历史毛利率设 250–400%,每 3 天抬 10% 预算,ROAS 不掉即可继续 。 进阶 2 连招(账户稳定后再做) 再营销:把 7 天到访未下单用户单独建 PMAX,ROAS 通常比冷流量高 1.8–2.2 倍 。 动态搜索广告(DSA):当 SKU>300 时,用 DSA 补漏,CPA 比搜索低 15–25%。 一句话总结 “用 1-1-3 结构先跑出最小盈利模型,再用智能出价 + 再营销放大,谷歌广告就能从烧钱机器变成现金流入口。”#谷歌广告 #谷歌广告投放 #谷歌竞价 #谷歌推广
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