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终于找到广告费低的选品方法了!红海也能挖到省钱产品 做亚马逊最肉疼的就是广告费!我最近复盘我的新品推广结果,发现推广费很难降下来,利润全给平台打工了!然后我才明白,广告费能不能省,从选品阶段就注定了!这套我刚学习到的省钱选品方法,我觉得挺好用的,分享给大家,手把手教你在红海市场里,挖到广告费低到偷笑的宝藏产品! 第一步:锁定核心关键词 打开亚马逊前台,搜索核心关键词,比如打算卖家居厨房类的烘焙工具,我们就搜索烘焙模具关键词,然后直接找到下面销量最高的那个链接,复制它的ASIN码。 第二步:分析竞品流量来源 打开卖家精灵后台,点击关键词反查,把刚才的ASIN扔进去分析他的流量来源,这时候重点来了。我们需要设置筛选条件:PPC点击竞价拉到0.5美元以内,单词个数填2到3个。 然后我们重点看5个关键数据: 1. PPC竞价:低于0.5美元就说明这个广告点击价格算比较低的,花很少的钱就能买到流量,不过注意不要选择泛词,不精准的流量词推起来很难。 2. ABA集中度:要是低于50%,那恭喜你,这个市场还没被大卖家完全垄断,咱们小卖家也有机会分一杯羹。 3.供需比:一定要大于1,而且数值越大越好,只有供不应求咱们才能赚到钱。 4.SPR值:这个太重要了!数值越低越好。举个例子,SPR=20,意思就是8天内卖出20单,平均每天卖3单,就能冲上关键词首页。 5.转化率:用月购买量除以点击量就能算出来。比如蛋糕铲,277除以1019,转化率是27%。如果想让新品在这个关键词上首页,算广告费就用SPR除以8除以PPC除以转化率,算下来每天开9美金广告就有机会上首页 。 第三步:二次验证“真蓝海” 随便在搜索结果里挑个关键词,比如“裱花嘴”,点进去找一个不是广告位的高销量ASIN,再重复刚才的操作。看看这些数据:PPC竞价是不是还很低,ABA集中度是不是不高,供需比有没有大于1,SPR值是不是还比较低,转化率是不是相对高不高,月购买量和月搜索量够不够大。 如果这些条件都满足,恭喜你!赶紧把这个品类加入备选清单!不过最后别忘了排查侵权问题合规问题,再好好算一下利润,没问题就可以准备发货大干一场啦!#亚马逊选品 #亚马逊选品思路 #亚马逊广告 #亚马逊新手 #亚马逊运营
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