很多人以为外贸和跨境电商都是“把货卖到国外”,但这两条赛道,从客户、交易模式到利润结构,完全不一样。 第一,客户对象不同。 外贸面对的是经销商、进口商、品牌商,一谈就是几百几千件、上千上万美金的订单,类似国内的1688批发定制; 跨境电商面对的多是个人消费者,或者小B卖家,走的是一件代发或零售模式,类似国内的淘宝零售 第二,出货方式不同。 外贸货值通常比较大,需要报关出口、做箱单发票产地证等各式单据,走海运、整柜、拼箱为主; 跨境电商更多是快递小包、物流专线、海外仓,清关相对简单,类似国内发快递的逻辑。 第三,赚钱方式不同。 外贸赚批发的利润,出厂价+大货差价,核心是赢得客户信任才能拿下订单; 跨境电商赚零售价、品牌溢价和流量转化,要靠选品、广告和复购。 第四,工作内容不同。 外贸业务员要谈判成交、报价、跟单、催款、参展开发客户, 跨境电商要选品,市场调研, 上架产品、做关键词、投广告、处理售后退换货、优化排名, 第五,核心能力不一样。 外贸靠的是“人”——客户关系、信任、谈判,需要掌握外语. 跨境电商靠的是“货”和“流量”——产品力、曝光、转化率。需要数据分析能力。 总结一句话: 外贸= B2B大单模式,跨境电商=线上零售模式。 不是同一套打法,也不是同一个思路。 如果你现在刚开始接触出口, 在这两个方向里纠结,或者想从外贸转电商、从电商回外贸,可以告诉我,我可以按你的资源和优势擅长点给出建议。 #外贸 #外贸出口 #跨境电商 #跨境 #国际贸易
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