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双十一阿里京东唯品会 经常有商家追着问我:“李辉老师,今年双11平台思路到底变在哪?今天就把各个平台核心打法讲透: 先来说京东:京东这次下手最急,10月9号就抢先开卖,整整37天全是现货,彻底取消预售和预付款,说白了就是不想让用户等。以前的百亿补贴换成了京喜红包,每天搜【有惊喜228】能领3次,最高1万多,还能叠国补——家电搜【国补588】最高减2000,这力度比虚头巴脑的补贴实在多了。 再来说阿里:拉着线下玩闪购,这步棋藏大流量 阿里今年不盯着线上死磕了,把淘宝闪购彻底塞进双11,37000个品牌、40万家线下门店全接进来了。你想啊,用户线上搜件羽绒服,立马能看到附近门店“4小时达”,线下门店也能蹭线上流量,这是把“远场网购”和“近场即时”拧成一股绳了。虽说模式不算新,但力度是真猛,88VIP在闪购能领5折红包,我学员的服饰店绑定门店后,即时订单占比直接冲到35%。 唯品会今年的打法也不一样了。唯品会这波时机掐得太准,10 月 20 号启动大促,刚好撞上全国降温,主打服饰鞋包的它简直是“借天发力”。不搞复杂满减,就是“一件立减”,还挑了大批品牌爆款额外降——波司登羽绒199元起,斐乐直降580元,说白了就是让用户“闭眼捡漏”。 做了十多年电商我太清楚,双11早过了“比规模、比玩法”的年代。现在平台拼的不再是套路,而是“精准匹配需求”的真诚——京东懂刚需、阿里懂场景、唯品会懂时机。咱们商家不用再琢磨怎么凑满减,跟着这些“务实节奏”选品、踩节点,才是真的稳赚!#天猫双11降温服饰低至5折 #电商
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