在佳妮琴行买吉他,相当于“免费学琴”,例如:买600-1000元的品牌网购价吉他,买课只需60元一节课,每节课优惠了40元(原价100元),因为是高效率课程,只需买6节课即可,等于全部学费只需360元; 若是买千元以上的吉他,买课只需30元一节课,等于全部学费只需180元;个别城市一节课的费用都在500元左右;这并非是真正意义上的学费,只是一个形式和策略; 以上,我相信有人已经反应过来,并想给我出主意说:老师你干脆把360元或180元加在吉他价格里面,然后说免费学琴,不是更吸引人吗?你的想法我早就想到了,但是你没想到的问题我也想到了,那就是大部分人本能的反应就是认为免费学琴,一定是吉他利润更高,或是把学费加在吉他里面卖,这样就给顾客增添了疑虑,那么老师的付出,也成了理所当然,你就再人性化,也没有人领情,所以经过利弊衡量,我还是采用收一点费用意思一下,以此排除怀疑,让价格透明化,让顾客更放心; 买2000元左右的吉他是全免费,一分钱学费也不用交;这类顾客舍得花数千元在盛老师这里买吉他,一定是对老师的为人非常了解和放心,一定是没有一点疑虑,加上高档吉他是参照京东价格,透明公正,同时也促进了老师的资金回笼,为感谢学员和徒弟,采用全免费教学是必须的,也是老师的诚意和表示;但抱着有疑问就透明的原则,我提示一下,全免费也只是教6节课,因为艺海无边,加上教学资源有限,我得照顾到所有人,而不是某一个人;若个别人6节课连基础知识都没学会,我会视情况继续提供无偿循环教学,直到该学员掌握了常用基本技巧,能自己独立看谱为止;但我又不能承诺“无限期免费学”,那样又会留下漏洞,被个别人钻空子来恶意消费;教学和经商也是一门艺术。
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