@鲁大魔 #海鸥联盟 今天分析广告是瓜子二手车 主要模式是C2C 得到的启发是 传统行业加互联网改造机会非常大 信任是交易平台的核心竞争力 简单清晰的价值主张非常重要 广告投放要聚焦着重的重复,强化核心信息 然后回溯一下 嗯,核心口号,核心卖点,瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价。卖家多卖钱,买家少花钱 广告投放的位置 电视广告线上社交媒体,特点是高频次、全覆盖投放 然后用户画像 买家群体是25~35岁的预算有限但急需用车的群体。年轻人对价格敏感,追求性价比的可能是首批购购车用户 然后,卖家群里想要置换新的车主,新车的车主希望快速变现闲置车辆的所有者 嗯,解决痛点是 中间商层层加价,买卖家双方都吃亏车况不透明存在的安全隐患交易流程复杂,信任成本高解决了传统二手车交易的痛点 嗯,降低决策成本的手段上网看车,预约看车、过户提车,30天保障,降低后顾之忧 嗯,瓜子二手车为什么能够脱颖而出?它的特点和原因 因为他先发制人,最早的、最大的规模投放广告第二点是因为它的模式创新,纯CRC直卖模式,概念清晰易懂然后第三点是服务闭环,从检测到售后的一站式服务 商业模式分析 平台是电商模式,但针对于二手二手车进行优化 然后创新的点 第一点,去中介化,真正实现CC平台只收服务费 第二点,数据驱动车辆历史数据透明化 第三点是金融服务引入二手车贷款 商业链 一是定位精准二是模式创新。C2C 第3点,信任,建立专业检测加质保,清除安全顾虑 嗯,第四点是品牌广告大量的 第五点是生生态构建,从交易延伸到金融、售后等增值服务
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