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元英思维论「认知」即是说人话 最近朋友问我怎么识别身边的高人,我说∶就是你能听懂他的话,但你说不出来而且会让你感觉他用词特别精准。丁元英聊“文化属性”,从不说晦涩理论,只举“农户种庄稼”的例子:强势文化是自己琢磨增产,弱势文化是等别人给办法。一句话让抽象概念落地——这正是高认知的核心:不是懂多少行业黑话,而是能把黑话翻译成所有人都能听懂的“人话”。 我在字节做付费电商广告业务时,每天要和OCPM、CPA、ROI这些术语打交道,对接的客户却五花八门:有投资领域的VC(前期投资人)、PE(后期投资人),有传统行业龙头老板,也有刚入行的新人主播、没做过线上的工厂老板。这些术语对他们来说,大多是“外语”。 就说OCPM,直接讲“优化千次展现成本”没人懂。跟VC、PE聊,我会说“像你们投项目,先筛出最可能有回报的赛道,OCPM就是每触达1000个‘优质用户’(对产品感兴趣、大概率下单的人)算一次成本,系统帮你反复触达,让投入不打水漂”;跟传统老板讲,就说“好比在核心商圈挑对人贴广告,每1000个目标客户看到算一次费”;给新人主播培训,更直白:“封面标题吸引人,点进来的人多就是点击率;大家能从头看到尾就是完播率,这俩数据好,平台给的流量多,卖货机会就大。” 解释其他术语也一样:跟工厂老板说“GMV是线上月销总额,ROI是投100块广告费赚多少钱”;跟VC、PE聊“复购率是老客户持续消费比例,像你们投的公司,这个比例高说明长期收益稳”;给主播讲“转化率是100人进直播间,多少人最终下单”。 时间久了,这种转译成了本能,也让我更认同一心得:真正的专业,是把高精端术语转化成对方能懂的话。而且输出也是输入——给VC、PE解释“5A人群”要类比“项目从种子轮到成熟期”,这个过程反而让我把知识嚼得更透,就像丁元英讲“文化属性”能举无数例子,正是因为他早已内化概念。 最近学易筋经,师傅的讲法也印证这点:“身体像发动机,筋是里面的弹簧,练易筋经‘撑筋拔骨’,就是给弹簧上劲”;“吃饭像加汽油,气血不通就是油没烧干净,练易筋经能把92号油‘提纯’成95号,免疫力也强”。没有专业话,却把好处说透。 真正的专业不是「我懂你不懂」的优越感,而是「我懂我也能让你懂」的通透。 #阿达向内求 #阿达自省 #元英思维 #遥远的救世主 #阿达语录
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