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全域选整体ROI好还是选净ROI好? 你的全域ROI是不是最近一直掉,在 “尽 ROI” 功能上线后,很多兄弟突然就流量下滑、投产越来越差,那到底是选尽ROI好呢,还是整体ROI好? 很多学员都遇到了类似的问题:一调整 ROI 目标,要么直接没量跑不动,要么量直接飞起,投产拉跨。我们一个学员,改了下ROI,从投产9调到3,直接奔溃。 那到底应该怎么选,ROI怎么调? 对于平台来讲“进 ROI” 的出现,是它真正把流量按 “高退货人群” “羊毛党”和 “低退货人群”进行切割和竞价。 整体ROI跑量,是高、低质量,羊毛党流量是混在一起推的,所以你会发现,整体ROI目标再拉量阶段,退货率都偏高,但稳定后又会回落,这是因为羊毛的割完了,开始往高质量人群跑了。 净ROI目标,是排除了高退货跟羊毛党,把低退货的优质人群人群单独拿出来竞价,所以你会发现,净ROI早期都不好跑量,甚至会跑不动。 那么,具体怎么操作才是正确的?: 全域的拿量公式依然还是靠预估点击跟预估转化,所以早期起号阶段,拿量阶段优选依然是整体ROI来进行跑量,虽然退货率高,但是他容易出数据啊,你的直播间数据,直播间热度,预估点击预估转化都会相对较高,容易拿量也容易转化,起号就更容易了! 账号稳定期可以考虑切净ROI目标,这个时候账号稳定,模型稳定,有数据权重支持,再切净ROI目标,就很容易拿量,而且容易拿到好量,相同投产下,退货率低,利润自然就上来了。
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