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A30 | BTR功能怎么快速增加额度 本章节咱们聊一下BTR的额度,美国站初始额度一般为5万美金,欧洲站是3万欧,随着运营时间的延长,BTR额度也有机会上调,我自己亲眼见过的BTR额度,市场上风言风语不算的啊,我自己看到过的,美国最高是1200万美金,德国是300万欧。 BTR额度提升的核心因素,从来不是“多用”,市场上传言,越用越多的概念的错的。影响BTR额度真正的因素是,“卖通率和稳定运营”,它完全就是一个,有强烈金融属性的功能。 更高的额度,对于我们产品更快上新,放大验证结果、卡住旺季窗口,都非常有帮助。 卖通率的绩效,大于90%就是非常好,80%-90%就是良好,低于80%就是一般。卖通率长期高于80%,可以持续获得BTR额度增长的机会,长期低于80%,这个功能会被关掉。 除了卖通率的绩效,还要看稳定性,保持一个平稳的卖通率曲线非常重要,你不能一下高、一下低,中间还隔着几个月断了,这样是不行的。 除了刚才说的2点重要因素,还有4点次要因素要注意。一个是退货与客诉,你不能说正常下po单的货是正常客诉,用BTR下的po单客诉飚到天上,那这个就不是开玩笑的。类似的还有履约率、动销情况、定价。 总结:提升BTR额度的本质:用数据证明“长期可控的高卖通率”。卖通、履约、质量、内容投放四条线拉齐,再用复盘迭代持续校正,你就有底气拿到更高额度。我这里准备了一份“BTR提额复盘清单”,和一份BTR话题清单,欢迎大家查阅,谢谢大家。 #亚马逊VC #亚马逊VC账号 #亚马逊BTR
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A26 | 没有VM怎么开通BTR 正在用亚马逊VC的卖家,BTR听过吧?它有什么用、怎么用,上一条视频我就说得很清楚。这条视频我们来聊:这个BTR要怎么开? 先说结论:开BTR要有VM(Vendor Manager,供应商经理),你指望在后台,点一点、看一看,收个邮件,就能这个功能打开,几乎不可能。 BTR是风控,和商业策略的结合体,额度有多少、覆盖哪些Code、哪些类目可以开通,都牵涉平台的风险评估。在开通的时候,亚马逊还要看VC过去的卖通率、退货率、PPM结构,还要叠加每个站点、每个类目的差异性。没有VM在后面帮忙推动,指望系统自动开放,即便是销售额做到2000万美金,都没有机会。 我也知道很多卖家是没有VM的,所以开不了BTR,针对这个痛点,我们灰牛跨境做了很多尝试,从2019年开始,就在逐步推进,开通BTR的业务。一直到2025年我们才把流程理顺,并且帮20几个卖家,成功开通里BTR。 流程大概是这样子: 首先要填表,填一个“BTR开通陈述模板”,把账号信息、卖通率、新品推进计划填好给我,我们美国的同事会拿着这个表,去西雅图,和你们的VM交流。找到VM对我们来说,是相对简单的,全美国625个VM的联系方式,我这都有。 找VM主要谈2个事情,第一个是,希望他接管你们的VC号,但是很多时候,这个是谈不下来的。美国VM现在是稀缺资源,他不愿意管你也很正常,这个不强求,真正的戏肉是开BTR。 去帮你们谈的这几位同事,他们以前就是VM,所以很清楚,这个事情要怎么聊,而且我们现在聊得多了,也有经验啦,成功率是可以保证的。这里面没有所谓的黑科技,全部是商务谈判,聊出来的结果。 开通时间上,我们已经做到,从3个月缩短到1个月。开通以后的额度,基本是5、6万美金。我知道这个额度不够,但是不要着急,后面的视频我会教大家,怎么逐步提高额度。 另外我还有几个视频,都是交流BTR的话题,欢迎大家查阅,谢谢大家 #亚马逊VC #亚马逊BTR #VC账号开通BTR
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