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全世界最赚钱的商业模式就是:卖什么就不赚什么的钱,蜜雪冰城的经典打法。蜜雪冰城创始人张洪超在创业时,连200块的招牌费都支付不起,可现在全国开店2万多家,仅靠卖杯子就卖到11亿,卖吸管就卖到3.06亿,低价的冰淇淋和柠檬水卖到超200亿,怎么做到的? 接下来为你揭秘它背后的赚钱逻辑。 第一步,设计出两块的冰淇淋、四块的柠檬水、六块的奶茶作为低价引流爆品,快速抢占了一大批普通消费者,就这样攻下三四线城市,成为第一批战场,形成产业优势。第二步,低价加盟,蜜雪冰城的加盟费很低,省会城市11000元每年,地级是9000元每年,县级是7000元每年,再加上装修费、原料费、设备费、保证金,总共25万元左右就能开店。 在比较知名的奶茶品牌中,蜜雪冰城加盟费几乎是最便宜的,等于说他主动把加盟费的利润放弃,从而来吸引更多的 B 端加盟商。 第三步,建立供应链,两万多家门店的食材、原料、包装全部统一从总部进货,通过对供应商的统一指定和议价权赚取利润,然后成立了自己的工厂,将核心原材料进行自主生产,这样大幅度降低成本。 这就叫卖什么就不赚什么的钱,也是未来商业的核心玩法,打造低价引流产品,迅速占领市场,拉升公司的增值。 所以你看见的都不是真的,蜜雪冰城现在为止至少建立了五种盈利模式,形成了妥妥的轻资产、高价值、强现金流的企业。反观我们传统企业,除了能赚到微小的差价外,商业上其他37个钱,你一个都没有赚过。 不管是实业还是互联网创业,核心都是引流过来,赚规模化的钱。 轻抖 互联网时代,突出的就是羊毛出在狗身上,格局打开才能畅享未来! 商业思维/认知能力/搞钱心得/创业经验 #蜜雪冰城 #商业思维 #认知格局
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