00:00 / 00:35
连播
清屏
智能
倍速
点赞5753
00:00 / 00:48
连播
清屏
智能
倍速
点赞1442
湳雅5天前
美乐家的核心竞争力在于独特的会员权益体系和消费者直购的商业模式,以下是详细讲解: 会员权利 美乐家实行免费入会制,会员需承诺每月消费21点以上以享受对应权益,且无强制消费,可随时退出,不同等级会员权益有差异: 1. 基础折扣与消费保障:所有会员购品享6 - 7折优惠,其中化妆品6折、其他产品7折;拥有90天100%满意保证,部分渠道显示支持90天无理由退换,用过的产品也可退。 2. 积分与赠品福利:普通会员消费满21点返5%积分,积分可直接兑换产品;新会员持续消费能领连续6个月的明星礼品,还可享受前2 - 7个月800 + 赠品,银卡、金卡、白金卡会员在基础折扣上,还能再享15 - 25%优惠,另有加码礼,金卡会员消费返10%积分,白金卡返15%。 3. 专属购物与促销权益:会员可通过官网、电话或线下生活馆选购,支持宅配到家;每月能参与畅销品再折扣活动,还有满额赠送、季度赠品、满额换购等定期促销。 商业模式 其商业模式核心是消费者直购系统(CDM),摒弃传统中间商,聚焦会员长期复购,具体如下: 1. 直购模式降本增效:产品从工厂直接送达会员手中,省去广告营销、中间商等环节的高额费用,这部分成本一方面用于提升产品的环保和品质标准,另一方面转化为会员福利,形成“成本省给会员”的核心逻辑。 2. 会员制锁定复购:以月度消费承诺绑定会员,搭配分级权益和持续的赠品、折扣活动,打造95%的高顾客回购率。同时限制每个家庭每月购买金额不超过2000元,引导理性消费,强化会员对品牌的信任。 3. 口碑裂变拓展市场:美乐家不做商业广告和明星代言,依靠会员口碑传播拓客。会员可获得与公司合作参与利润分红的权利,通过分享产品吸引新会员,形成低成本的市场拓展模式,服务商无需囤货送货,只需专注支持会员成长。 4. 刚需产品驱动循环:主打家居清洁、营养品、个人护理等环保刚需日用品,这类产品复购率高。同时有严格的产品淘汰机制,退货率超千分之三的产品会被永久淘汰,以稳定的产品品质支撑会员长期消费。
00:00 / 04:41
连播
清屏
智能
倍速
点赞12
00:00 / 00:48
连播
清屏
智能
倍速
点赞5833
00:00 / 00:59
连播
清屏
智能
倍速
点赞833
00:00 / 01:41
连播
清屏
智能
倍速
点赞0
00:00 / 01:15
连播
清屏
智能
倍速
点赞12
00:00 / 01:00
连播
清屏
智能
倍速
点赞6
00:00 / 02:07
连播
清屏
智能
倍速
点赞NaN
00:00 / 02:24
连播
清屏
智能
倍速
点赞4
00:00 / 01:44
连播
清屏
智能
倍速
点赞4652