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谷歌搜索广告的三种匹配方式! 傻傻分不清?3分钟搞懂谷歌搜索广告的’广泛‘’词组‘’精准‘匹配!🎯💡 1️⃣ 完全匹配(Exact Match)🔍 完全匹配位于漏斗的底部,负责精准捕获高质量转化💎。您的广告仅在用户搜索与关键词完全一致或意义高度相同的查询时触发(包含紧密变体,如复数、拼写纠正✅)。 ✔ 优势:提高广告相关性📌、降低成本💰、提升转化率📈 ⚠ 注意:限制性强,可能错过部分潜在流量🌊 2️⃣ 词组匹配(Phrase Match)📝 词组匹配位于漏斗的中部,负责过滤和聚焦相关流量🎯。您的广告在用户搜索包含关键词词组或其紧密变体时展示(即使查询中包含其他词🔍)。 🌰 例子:关键词 → ”定制T恤“触发搜索 → “便宜定制T恤”、“定制T恤设计” 3️⃣ 广泛匹配(Broad Match)🌐 广泛匹配位于漏斗的顶端,主要用来发现新机会和扩大覆盖🚀同时有着多维信号加持,通过分析着陆页、其他关键词、用户位置和历史搜索等信号,精准理解深层意图,帮你捕捉更广阔的市场机遇: * ✨ 找新词:挖掘用户实际搜索的各种相关词(包括意想不到的长尾词📊) * 🌟 扩大曝光:适合新产品推广,吸引更多潜在客户👀 * 🧪 测试市场:预算充足时,快速了解市场反应📢 ⚠ 关键点:必须配合否定关键词管理❌,定期优化搜索词报告📋! 💡 优化小贴士: * 否定关键词是关键 🔑:定期检查搜索词报告,屏蔽不相关词。在确保排除完全不相关流量的同时,避免过度否定导致限流。 * 智能出价来帮忙 🤖:使用 Google Ads 的智能出价策略(如“最大化转化”📈),优先向高转化用户展示广告 。 * 提升文案精准度 ✍️:确保广告文案和落地页内容高度相关 ,吸引目标客户并过滤无效点击 。 * 上传客户名单 📊:利用客户匹配功能,向现有客户及其相似受众投放广告,提高精准度 。 * 设备/时间/区域精细化管理 🌍⏰📱:根据数据调整不同设备、时间段和地理区域的投放与出价 ,确保广告精准触达。 * 表单填写需求升级 📝:适当增加表单填写门槛,筛选更高质量的潜在客户,提升后续转化效率。 #谷歌广告 #搜索广告 #海外投放 #B2B #B2C 你更常用哪种匹配方式?留言告诉我吧!👇
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Alan3月前
B2B行业投放谷歌广告形式选择? 在B2B赛道里,预算有限、决策链长,Google Ads必须“精准+可控”。以下700字给出2025年可直接落地的广告形式选择路径:先把预算集中在两条必做主线,再用三条选做动作做低成本助攻,最后附一周可上线的执行清单。 一、必做1:搜索广告(Search Ads) 关键词就是需求,B2B采购80%以上始于Google搜索。把预算70%放在这里,用“痛点/场景+产品”长尾词拦截高意向流量,例如“FDA认证洁净门厂家”“东南亚电缆供应商”。长尾词4–6个单词,CPC比通用词低35–50%,转化率却高2–3倍。再配品牌词防御、竞品词截流,形成三层漏斗。 二、必做2:效果最大化广告(Performance Max) 2025年Google主推,机器自动在Search、YouTube、Gmail、Discover跨渠道跑量。把现有客户名单上传做“相似受众”,20%预算即可带来30%以上新增线索。PMax还能自动跑再营销,减少人工操作,适合人手不足的B2B团队。 三、选做1:展示再营销(GDN Remarketing) 只追投30天内访问过官网但未留资的用户,CPC可压到0.3美元,反复曝光降低25%获客成本。用行业网站列表+职位定向,排除B2C流量,防止预算外泄。 四、选做2:展示广告(Display Prospecting) 用于空白市场教育,先种草后收割。定向“行业网站+LinkedIn受众包”,用Banner或HTML5展示核心技术参数,CTR虽低,但CPM便宜,适合品牌预热阶段。 五、选做3:视频广告(YouTube Ads) 6秒Bumper或15秒可跳过插播,展示复杂设备/解决方案。定向“IT Decision Makers”“Procurement Manager”等职业包,CTR可达4%,CPC低于搜索,适合用视觉化内容降低理解门槛。 结论:B2B Google Ads的核心是“搜索+PMax”把钱花在主动需求上,再用再营销+展示+视频把犹豫流量捞回来。按此组合,四周内即可拿到首批MQL,随后按每条线索成本倒推扩预算,持续放大。#谷歌广告 #谷歌广告选择 #外贸推广 #谷歌推广
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谷歌广告着陆页怎么设计转化率才高? #谷歌广告 #谷歌ads #外贸独立站 接下来我们一起来分析一些着陆页案例,学习每个成功着陆页都应具备的关键元素——从标题到“提交”按钮。 1. 隐藏导航 当访客进入你的页面后,在他们填写询盘前,你不希望他们离开。因此,保持最少的导航选项非常重要。隐藏页面顶部和侧边的导航栏,避免他们被其他内容分散注意力。 2. 同一个分类下多个卖点下的产品集合 清晰简洁的标题与副标题标注产品的卖点,多个卖点的集合页能够提升页面转化率。同时要根据运营数据,将转化率高的产品尽量提到前面,将转化低或者没有转化的产品在着陆页淘汰。 3. 产品简要说明 虽然标题和副标题能表达出大致卖点,但对某些访客来说,这还不足以促使他们填写询盘。因此能够对产品有简要说明,是非常关键的,能提升这类买家的询盘转化率。 4. 相关图片 清晰的产品图片或者视频,能有效的抓住用户的注意力 5. 信息收集表单 作为营销人员或销售人员,我们往往想尽可能多地收集访客信息。但访客希望尽快完成表单。因此,你必须在用户体验与业务需求之间取得平衡。 6. 隐私政策 只要你要求访客提供联系方式(如邮箱、电话),就必须说明你将如何使用这些信息。这是为了遵守数据隐私法规(如 GDPR),也是建立信任的方式。 7. 吸引人的按钮文案(Compelling Button Copy) 按钮上的文字是促使访客行动的关键。例如,“Get price list”。这样访客能立即明白点击按钮后会得到什么。 8. 公司资质与证明 社会证明的形式包括:客户推荐语、满意客户的简短引用、案例研究、社交媒体评、证书。这些都能提升买家信任,提高询盘转化率
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