管理者必看!从“数据为王”到“消化为王”,你的打法该升级了! 核心观点:行业难和卷的根源在于自身水平,破局关键在于精通数据。 一、现状与破局思路 问题: 行业难、卷。 根源: 水平低、同质化竞争。 破局: 提升到行业中上游。 抓手: 深度研究数据。 二、数据的核心认知转变 过去: 数据为王,有数据=有结果。 现在: 数据依旧关键,但核心是 “消化能力”。 公式: 好数据 = 你能消化的数据。 成本观: 能被转化的数据,不叫成本。 三、数据两大类型:网销 & 电销 区分标准: 名单来源属性。 四、网销数据深度解析 来源一:贷超 定义: 通过小贷APP平台获取的实时数据。 对接: 提供执照,与平台后台对接。 盈亏线: 100条名单,有3-5条可转化即不亏。 现状: 一线城市基本无望,可尝试了解当地情况。 来源二:投流 定义: 通过广告户(如腾讯、字节)投放获取的实时数据。 渠道: 朋友圈、抖音等。 建议: 能力不强勿大批量进,成本高。 盈亏公式: 100条名单中,有3-5条 “有产品操作空间” 即可尝试。 “有产品操作空间”定义: 客户资质能满足五大放款渠道(银行、消金、信保、网贷、民间资方)中任意一个的最低产品要求。 网销数据核心优势:超需 成交三要素: 超需、超信任、超值。 网销属性: 极度超需 → 转化链路简单,上门易,成交点位高。 与电销对比: 网销: 上门量高,但转化率可能低。 电销(白名单): 上门量低,但转化率极高。 五、给管理者的行动指南 核心工作: 做报表,深度分析数据。 必须清楚: 数据渠道构成、接通率、转化比、名单属性。 价值: 优化业务链路,为团队赋能,避免弯路。 具体行动: 统计库存网销数据,若100条中可转化数超3-5条,果断加大投入。
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