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秋韵1月前
声东击西指故意制造攻打东边的声势,迷惑对手,实际却突袭西边,核心是用假象调动敌人,实现出其不意的攻击。 经典实例 1. 韩信木罂渡黄河:韩信要攻魏,故意在临晋关大量调集船只,装作要从这里强渡黄河,吸引魏军主力;暗中却派精锐用木桶(木罂)从上游夏阳悄悄渡河,直捣魏军后方,一举灭魏。 2. 第四次中东战争(埃及版):埃及为突破以色列“巴列夫防线”,长期在运河西岸演习佯攻,让以军放松警惕;开战当天,先以小股部队佯攻防线北段,待以军主力北调,再集中兵力猛攻南段,成功撕开防线。 解决生活问题 场景一:职场项目资源争取 假设你想为A项目申请额外的技术团队支持,但领导更关注紧急的B项目,直接申请易被驳回。 第一步.“声东”:聚焦B项目痛点,释放协作信号 - 主动向领导汇报B项目进展时,重点强调“目前B项目的数据分析环节效率不足,若能有技术人员优化算法,可缩短30%交付时间”。 - 私下与技术团队沟通,透露“领导很重视B项目的效率问题,正在寻找突破点”,让技术团队产生“要支援B项目”的预期。 第二步. “击西”:关联A项目价值,顺势争取资源 - 待领导关注B项目技术需求时,提出“其实A项目的技术框架与B项目有80%兼容性,若让技术团队同时介入A项目前期搭建,既能顺带解决B项目的算法问题,还能为A项目后续推进节省2个月时间”。 - 用“支援一个团队,解决两个项目痛点”的逻辑,让领导认可资源投入的性价比,最终实现为A项目争取技术支持的目标。 场景二:生活中说服家人调整旅行计划 你想国庆去小众露营地,但家人坚持去热门城市打卡,担心小众地点体验差。 第一步. “声东”:共情家人需求,弱化对立 - 主动和家人一起查热门城市攻略,感慨“这家网红餐厅确实火,但看评论说排队要3小时”“景区门票预约都满了,大概率只能看人头”,顺势表达“其实我也想轻松玩,就怕人太多影响心情”。 - 偶尔分享热门城市“国庆住宿涨价5倍”“交通拥堵”的新闻,让家人逐渐意识到热门旅行的弊端。 第二步. “击西”:突出露营地优势,匹配需求 - 当家人抱怨热门城市麻烦时,拿出小众露营地资料:“你看这个地方,有现成的露营装备,还能钓鱼、看星空,关键人少不用排队,比去热门城市省一半预算”。 - 补充“其实露营地附近也有古镇,白天去古镇打卡,晚上露营,既满足你想逛景点的需求,也能让我们好好放松”,用“兼顾需求”的
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