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你信吗?收你一块钱,比直接送你一百块的东西,还更让人心动! 听起来是不是有点反人性? 但这,就是营销里的“人性魔法”。 来,我举两个小例子你就懂了。 第一种情况: 你去面馆吃面,老板说: “九块钱一碗面,我免费送你一颗一块钱的卤蛋。” 你会怎么想? 是不是心里没啥感觉,甚至觉得理所当然。 但如果老板换种说法: “九块钱一碗面,加一毛钱,送卤蛋一颗!” 你立马觉得—— “嘿,这老板真良心,一毛钱买个卤蛋,划算!”这时占便宜的感觉会大于防备的感觉。 你看,明明是同样的结果,加一毛钱反而让你更有“赚到了”的感觉。 再举个例子: 你买电饭煲,一种是:“500元送你一个价值100元的炒锅。” 另一种是:“加1块钱送你一个100元的炒锅。”你是不是觉得后者更划算?更想要下单? 花1块得了100块的锅,这个感觉太爽了! 这说明了一个非常本质的洞察: 客户不一定真的喜欢占便宜,但他们很喜欢“占便宜”的感觉。 那这个心理怎么用到咱们的私域引流里呢? 比如你卖一款100元以上的商品,你可以这么设计活动: “只要你分享朋友圈并带来一个新用户点击,就能加一块钱换购30元的精美赠品。” 你说说,这样设计,是不是比直接说“满减送礼”更能勾人分享? 因为这个时候,客户不是被你推着分享, 是因为“我赚到了”,主动去帮你推广! 所以你看,送不是目的,“制造占便宜的感觉”才是本质。 营销的顶级玩法,不是发大礼包、撒满減券,而是——看透人性,顺着心理走。 营销的最高境界不是技巧,是对人性的把握。关注酷盈,带你看懂背后的底层逻辑。#商业思维#做生意#老板思维#创业#创业思维
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你信吗?收你一块钱,比直接送你一百块的东西,还更让人心动! 你信吗? 收你一块钱,比直接送你一百块的东西,还更让人心动! 听起来是不是有点反人性? 但这,就是营销里的“人性魔法”。 来,我举两个小例子你就懂了。 第一种情况: 你去面馆吃面,老板说: “九块钱一碗面,我免费送你一颗一块钱的卤蛋。” 你会怎么想? 是不是心里没啥感觉,甚至觉得理所当然。 但如果老板换种说法: “九块钱一碗面,加一毛钱,送卤蛋一颗!” 你立马觉得—— “嘿,这老板真良心,一毛钱买个卤蛋,划算!”这时占便宜的感觉会大于防备的感觉。 你看,明明是同样的结果,加一毛钱反而让你更有“赚到了”的感觉。 再举个例子: 你买电饭煲,一种是:“500元送你一个价值100元的炒锅。” 另一种是:“加1块钱送你一个100元的炒锅。”你是不是觉得后者更划算?更想要下单? 花1块得了100块的锅,这个感觉太爽了! 这说明了一个非常本质的洞察: 客户不一定真的喜欢占便宜,但他们很喜欢‘占便宜的感觉’。 那这个心理怎么用到咱们的私域引流里呢? 比如你卖一款100元以上的商品, 你可以这么设计活动: “只要你分享朋友圈并带来一个新用户点击,就能加一块钱换购30元的精美赠品。” 你说说,这样设计,是不是比直接说“满减送礼”更能勾人分享? 因为这个时候,客户不是被你推着分享,是因为“我赚到了”,主动去帮你推广! 所以你看,送不是目的,“制造占便宜的感觉”才是本质。 营销的顶级玩法,不是发大礼包、撒满减券,而是——看透人性,顺着心理走。 营销的最高境界不是技巧,是对人性的把握。关注酷盈,带你看懂背后的底层逻辑。#商业思维 #做生意 #老板思维 #创业 #创业思维
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