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卖房时不得不防的两大套路 您卖房时有没有碰到这种情况?房子挂上去虽然有人看,但要么没什么反馈,要么就是被人拿大刀砍价!好不容易碰上一个出价还能接受的,感觉马上就要成交了,但一谈判就碰一鼻子灰,对方还是出了让自己难以接受的低价,最终还是没谈成。 你很可能中了中介的两大套路,他们的目的就是套你的底价,然后有针对性的出价,好用低价尽快成交自己手中的买家。 第一大套路,假客户。你的房子刚挂盘时,可能因为心气高、定价有偏差,或者中介的推广力度不够,或者房子的卖相一般等等问题,造成看房客户的购买意向不强,或者一段时间内根本没什么反馈,这时候你别急,这都是非常正常的现象。但一般这时,很多中介就会在这基础上做文章,通过虚构客户的方式来打压我们的预期,并且套取底价。 第二大套路,假谈。客户在面谈过程中只就价格的问题跟你一直磨一直磨,别的都不谈,那很有可能不是真实的买家。在这个过程中,绝大多数房东已经把大致的底价露出去了。以后中介就可以往外说,我这有个什么什么房子,房东呢什么什么价就能卖,而且肯定可以继续谈,中介就是通过这种方式来获客的。但房东的底价一旦暴露,再想卖个好价就是难上加难了! 作为房东,一定要对自己的价格有把握,知道自己的房子到底挂多少钱有竞争力,多少钱成交是合理的。面对价格问题时,要谨慎去报价。谈判的时候,根据谈判策略有节奏的放价,就一定能够抵御百分之80以上的压价套路。 #北京房产 #北京二手房 #二手房 #卖房 #低价捡漏 #一个敢说真话的房产人 #卖房认知 #单边代理 #房东
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