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SHEIN巴西放大招:卖家能自己定价、选物流,这波操作藏着什么野心? 最近SHEIN在巴西市场又搞了个大动作——给平台上的卖家开放了自主定价和自选物流的权限。这波操作可不是小打小闹,背后藏着它深耕巴西市场的大算盘,对卖家来说,影响不小。 最让卖家兴奋的自主定价权。以前不少卖家吐槽,平台定价太死板,要么赚不到钱,要么跟竞品比没优势。现在不一样了,卖家可以自己报供货价,还能结合成本、市场行情和竞品情况,跟平台一起敲定最终售价。比如本土小服装厂做的印花T恤,算上布料、人工和本地仓储成本后,既能定出比美客多同类产品低20%的价格吸引客流,又能保证自己的利润空间。更贴心的是,SHEIN还会用自己的数据分析帮卖家参谋,避免定价太高没人买,或者太低亏本的尴尬。 再看自选物流这步棋,简直是戳中了巴西电商的痛点。要知道巴西物流基建不算好,圣保罗到里约400公里的路,以前陆运得走5天,还常有包裹受损的情况。现在卖家可以根据自己的库存位置和客户分布选物流合作方,要是把货放在SHEIN圣保罗的物流中心,就能蹭上平台的配送网络,把时效压缩到10天以内,单公里运输成本还能降23%。对于那些库存多的大卖家,甚至能自己找本地物流商合作,灵活调整配送方案,客户投诉率自然跟着降。 SHEIN这么做,可不是单纯给卖家送福利,根本上是为了在巴西市场站稳脚跟。要知道巴西电商这块蛋糕越来越大,2024年规模都到373亿美元了,时尚品类占了快一半,本来就是SHEIN的强项。但竞争也越来越激烈,Temu靠着“0.99美元包邮”抢市场,本土巨头Mercado Livre也不是吃素的。而且巴西的进口税不低,2024年对50美元以下的跨境包裹加征20%关税后,SHEIN的价格优势差点被削弱。 所以开放自主定价和自选物流,本质是拉卖家一起把本土化做深。现在SHEIN巴西的卖家已经突破3万,还想年内冲到5万,用这些权限吸引中小卖家入驻,就能快速丰富商品种类。加上之前投1.5亿美元建本土生产线,目标2026年85%本地化生产,以后卖家从生产到定价、物流都能在本地搞定,既能规避关税,又能加快发货速度,消费者自然更买账。 看得出来,SHEIN在巴西是动真格的了。从建仓库、扩产能,到给卖家放权,每一步都是奔着“本土化深耕”去的。#巴西电商 #巴西海外仓 #巴西货代 #巴西物流 #巴西清关
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