#dou上热门 #商业故事 #商业知识 #成功上岸 立白集团创始人@DOU+小助手 陈凯旋于 1958 年 5 月出生在广东普宁。17 岁高中毕业后,他好不容易争取到劳力派遣名额,奔赴广州打拼。初到广州,他从事着装卸工、泥水工这类繁重体力劳动。扛石头时,粗糙的石块磨破了他的双手,却从未磨掉他对未来的希望;挖排水系统,恶劣的环境和高强度工作,他也咬牙坚持,这段艰苦岁月极大地锤炼了他坚韧不拔的意志。 1987 年,陈凯旋用辛苦积攒的 3000 元积蓄购进洗衣粉和洗发水,贩回家乡售卖。为了把货卖出去,他走街串巷,挨家挨户推销,不放过任何一个可能的客户。凭借着超乎常人的勤奋,以及对家乡消费者需求的敏锐洞察,一年后,他成功掘得人生第一桶金。 1994 年 4 月,陈凯旋与大哥陈凯臣等 7 人从家乡普宁奔赴广州,创办广州市立白洗涤用品有限公司。创业初期,条件极其艰苦。在麓景路广州发展大厦租的三间办公室,白天是办公场地,夜晚众人打地铺休息。那时,陈凯旋口袋里仅有 5 块钱,但他从未有过放弃的念头。1997 年,瞅准行业发展时机,他果断决策,四处筹措资金,斥资买下番禺 200 亩土地。最终建成华南最大的洗洁精、洗衣粉等洗涤用品生产基地,同期设立研发中心,立白由此从单纯的轻资产代工生产模式,成功转向独立研发、生产运营的发展道路,为长远发展筑牢根基。 1998 年 2 月,广州立白企业集团有限公司正式成立。为提升品牌知名度,陈凯旋力排众议,邀请著名表演艺术家陈佩斯为产品代言。当时,广东省内洗衣粉市场基本被宝洁公司收购的高富力洗衣粉垄断。陈凯旋深知正面竞争难度巨大,经过深入调研,他巧妙地采取 “农村包围城市” 策略。在乡镇市场站稳脚跟后,立白开始进军中心城市。在决战广州市场时,面对强大竞争对手的围堵,他调整产品定位,优化销售渠道,最终大获全胜。到 1997 年,立白仅用三年时间就成功颠覆了广东洗衣粉市场格局,一跃成为广东省市场的领军者。此后,立白以不可阻挡之势迅速打开全国市场,从区域品牌蜕变成为全国知名品牌。 2007 年 4 月,立白成功成为 2008 年北京奥运会洗涤用品和残奥会洗涤用品独家供应商,也是行业内唯一一家本土赞助企业。为了争取到这个机会,陈凯旋带领团队精心准备标书,展示立白的技术实力、产品质量和环保理念,经过多轮激烈竞争,最终脱颖而出。
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#dou上热门 都市丽人创始人#女装 #人物故事 #内衣 #商业思维 @DOU+小助手 郑耀南,1975 年出生于福建古田,凭借非凡的商业洞察力与果敢的决策力,缔造了商业传奇。1995 年,中专毕业的他怀揣 500 元奔赴深圳,入职沃尔玛中国总部担任保安。工作中,他不仅学会了与人打交道,更对零售行业的运营模式和市场需求有了深入洞察,为日后的创业奠定了基础。 1998 年,郑耀南用积蓄的 2 万元租下车库,以妻子名字创办了主营女性化妆品的 “都市丽人” 店。凭借出色经营,店铺一年内便从一家扩张至三家。然而,后续涉足书店、文具店、餐馆等行业的尝试接连受挫。但一次偶然机会,他敏锐捕捉到内衣市场的巨大潜力 —— 当时市场内衣销售多为摊位形式,顾客无法试穿,体验感差。于是,他果断关闭化妆品店,转型经营内衣,并成立都市丽人风内衣公司。 2003 年,非典肆虐,众多商家收缩业务,郑耀南却反其道而行之,大胆抄底扩充店面,将公司店铺数量迅速拓展至 50 家,为品牌发展赢得先机。此后,他不断探索创新,首创加盟商体系,加速品牌扩张。随着业务发展,郑耀南意识到从代工向品牌销售转型的重要性。尽管面临市场质疑,他仍带领团队坚持转型,逐步提升品牌知名度与影响力。 2014 年 6 月 26 日,是郑耀南事业的高光时刻,都市丽人在香港成功上市,成为内地赴港上市的 “内衣第一股”,市值一度突破 180 亿港元 。为进一步提升品牌竞争力,郑耀南开启一系列布局:重金签约林志玲为形象代言人,极大提升品牌知名度;收购知名内衣品牌欧迪芬,拓展市场份额;与黄晓明、迪士尼 Hello Kitty、粉红丝带等开展深度合作,增强品牌时尚感与美誉度;早早布局线上销售平台,顺应互联网发展潮流,多渠道拓展销售版图。 但市场风云变幻,都市丽人后续面临业绩下滑困境。2019 年,郑耀南果断调整策略,更换品牌代言人,辞任公司行政总裁,聘请阿迪达斯大中华区原商业高级副总裁萧家乐掌舵,还引入波士顿咨询公司作为顾问,助力公司战略规划与业务发展。2021 年 11 月 30 日,为扭转局势,郑耀南再度出任行政总裁,启动 “二次创业”。他重新定位都市丽人为 “全国销量领先的专业内衣”,围绕此制定涵盖员工、顾客、品牌等多方面的 “品牌复兴计划”。在产品端,调整产品结构,聚焦内衣(文胸)和内裤,覆盖中高端市场,并推出创新产品。
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#dou上热门 林清轩创始人#化妆品 #商业思维 #人物故事 #化妆 @DOU+小助手 孙来春,作为林清轩品牌的创始人,在护肤品领域书写了属于自己的传奇篇章。 2003 年,30 岁的孙来春怀揣着创业梦想踏入化妆品行业。起初,他经营化妆品店代理国外品牌,却遭遇 “非典”,店铺倒闭。但挫折并未将他打倒,短短 4 个月后,他创立了 “林清轩” 品牌,名字取自 “森林、清泉、亭台轩榭”,蕴含着自然和谐的美好寓意。 创业之路布满荆棘,孙来春却凭借坚韧不拔的毅力一路披荆斩棘。2012 年,一次偶然机会,他发现中国红山茶花的护肤能量,犹如在黑暗中寻得一盏明灯。自此,他带领团队全力投入红山茶花油产品的研发。为提取有效成分,组建国际化科研团队日夜钻研,历经无数次试验,成功研发出独家配方 “清轩萃”,并斩获含 24 项发明专利在内的 67 项专利 。 2015 年,孙来春敏锐洞察到国内高端护肤品市场的机遇与空白,毅然决定转变赛道,为林清轩确定高端护肤定位。这一大胆决策,在当时不被众多同行看好,却成为林清轩腾飞的关键转折点。此后,他带领林清轩持续加大科研投入,专注抗老赛道,不断推动产品升级。 2020 年新冠疫情来袭,线下门店遭受重创,林清轩现金仅能支撑 67 天,门店营业额不足平时的一成。危急时刻,孙来春没有退缩,他迅速调整策略,带领全员转战线上,更是亲自下场直播卖货,成为疫情期间首个带头直播的企业家。他给员工发出《至暗时刻的一封信》,鼓舞士气,凝聚团队力量。最终,林清轩成功突围,实现业绩逆袭,还构建起线上线下高度融合的运营模式 。 2021 年,孙来春担任首届上海日用化学品行业协会化妆品企业家专业委员会主席,积极推动上海市化妆品行业的高质量发展。随着品牌影响力的不断扩大,截至 2023 年,林清轩在全国 100 多个城市开设了超 400 家直营店。2023 年品牌成立 20 周年之际,进行战略升级,发布全新 logo,提取红山茶花作为核心超级符号,进一步塑造独特的品牌形象 。 孙来春不仅专注企业经营,还热心履行社会责任。他每卖出一瓶山茶花油,就拿出 1 元育山茶花树苗并捐给农民,立志在国内荒山上推动农户种下 5000 万棵山茶花树,为环保事业贡献力量。他也因此荣获上海十大商业优秀创业企业家称号,当选为上海市松江区人大代表等 。
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