董宇辉卖沙发的事情闹得沸沸扬扬,有人说就像是一面照妖镜丢在了家具圈里,总有一些人的内裤都被拔了下来。 嘈杂的声音里,听到最多的就三种声音: 1.拆台的,也就是被拔掉内裤的那群人。典型代表是小品牌自产自销的家具工厂,明面上喊着顶流IP卖低配货,品质不行、早晚塌房。实际上就是与自己的产品重叠了市场人群,钱袋子被割开了。他们最受伤,声音也最浪。 2. 看热闹的,看别人水深火热,自己幸灾乐祸。典型代表是圈外人和做中高端市场的圈内人。一边说着同情,一边喊着理性,口头禅就是一分钱一分货,你情我愿、各不亏欠。 3. 爱的声音,来自四处奔波,反驳拆台人的丈母娘们。让我记忆最深的一段话是这样说的:我家的沙发虽然是旧了,也还能用。但是,看到宇辉卖沙发,我就买回来换掉了。你们也不用去诋毁宇辉,我不是因为缺沙发而买沙发,而是因为宇辉在卖沙发,我就支持他一下。 作为从业20多年的家具老炮,客观的说:董宇辉卖沙发,是一件三方共赢的成功营销案例。 1. 品牌方,既扩大了知名度,又提升了销售额,尤其是酷比得,以前你都没听过这个牌子,现在品牌直播间人气翻了几倍。 2. 董宇辉,不仅赚得盆满钵满,还又一次成为整个家具行业人人议论的热点话题。 3. 消费者,也是最大的受益者。虽然沙发的配置不高,最多算是入门级,但价格也是真低。如果去实体店,价格要翻倍。 总结:这么成功的营销案例,只是埋怨,不去学习,才是真的很快被淘汰的人。加油吧,家具人#热点 #讨论 #家具#董宇辉
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