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#dou上热门 太平鸟创始人#男装 #商业思维 #人物故事 @DOU+小助手 张江平,1967 年出生于浙江宁波,他的成功历程书写了一部精彩的创业篇章。 17 岁初中毕业后,张江平进入镇办服装厂当小学徒。凭借手脚麻利与好学精神,仅半年就掌握画小样、量尺寸等一系列流程,三年后升任营销经理。但月薪两百元的工作无法满足他的追求,1989 年,他毅然辞职创业,从摆地摊卖牛仔裤起步,积累资金后购置 6 台缝纫机,开办小型服装厂。他总结出 “小批量、多品牌、新款式” 的经营理念,服装厂很快盈利近百万元。 1995 年,张江平注册 “太平鸟” 商标,开启品牌化征程。当时宁波男装市场被雅戈尔、杉杉、罗蒙等正装品牌主导,张江平选择错位竞争,将太平鸟定位为休闲男装,精准切入市场空白。为提升品牌知名度,他不惜重金邀请红极一时的香港演员罗嘉良代言,还推出广告语 “我的空间,就是我”,成功塑造品牌形象,太平鸟男装逐渐崭露头角。 1997 年,亚洲金融危机来袭,重资产运营的太平鸟订单锐减,资金链紧张。张江平四处奔走于银行求贷款,艰难维持公司运转。困境中,他果断变卖厂房、设备等固定资产,将生产外包,把资源集中投入到产品研发与渠道拓展,成功推动太平鸟从重资产向轻资产转型,不仅熬过危机,还为后续发展奠定新模式基础。 2001 年,张江平敏锐洞察到女装市场潜力,在宁波男装一统天下的局面下,创立太平鸟女装。他在东华大学成立设计工作室,鼓励学生参与设计并给予销售提成,同时开拓与男装不同的街店销售渠道。此外,他推行 “公司合伙人制”,充分调动团队积极性。经过前期亏损,太平鸟女装逐渐盈利,市场份额不断扩大,公司规模也随之更上一层楼。 2008 年,全球金融危机爆发,张江平因此前注重现金流管理与轻资产模式运营,使太平鸟受冲击较小。同时,他精准把握电商兴起机遇,率先布局电子商务版图,成立子公司运营线上业务。同年,还推出少女装品牌 LED’IN 乐町,开启多品牌战略。此后,太平鸟电商销售额逐年几何级增长,在服装品牌电商领域抢占先机。 2011 年,太平鸟启动股份改造,引入战略投资,为上市做准备。2017 年 1 月 9 日,太平鸟成功登陆 A 股主板,成为公众公司。此后,Mini Peace 童装、MATERIAL GIRL 女装等多个品牌先后创立,时尚品牌矩阵不断完善。
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