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#dou上热门 永辉超市创始人#人物故事 #商业思维 #商超 @DOU+小助手 1971 年,张轩松出生于福建省福州市闽侯县。19 岁时,高中尚未毕业的他毅然投身商海。起初,他从艰苦的体力劳动干起,在工地搬砖扛包,深刻意识到靠苦力难以实现致富梦想。 1990 年,张轩松发现夜宵摊啤酒生意火爆,果断投身啤酒代理、批发行业。他凭借诚信与勤劳,很快成为福州第一啤酒厂特约经销商。为在竞争中脱颖而出,他首创 “免费送货上门、产品包退换” 的经营模式,亲力亲为骑摩托车送货,历经 5 年,从三级代理做到福建省总代理,赚到人生第一桶金。 1995 年,张轩松敏锐洞察到超市业态的兴起趋势。他多次考察福州热门的日用品超市后,更加坚定进军零售业的决心。同年,他开设面积仅 100 平米的 “古乐微利超市”,秉持薄利多销原则,取得初步成功。1997 年,超市更名为 “永辉”。然而,1998 年他遭遇重大挫折,投资入股榕城啤酒公司,却因金融危机血本无归,永辉超市也险些受牵连。幸得海外亲戚相助,永辉超市才得以保全。 1999 年左右,面对沃尔玛、家乐福等国际零售巨头进入福建市场的激烈竞争,张轩松再次展现创新精神。2001 年 3 月,他开创 “生鲜食品超市” 全新模式,以生鲜带动其他商品销售,避开与巨头在日用百货领域的正面交锋。为保证生鲜产品新鲜、低价,他组建 300 多人的专业采购团队,直接与农户、渔民对接;还创新性推出 “合伙人制度”,激发员工主人翁精神,降低生鲜损耗率,提升经营效率,使永辉超市迅速成为 “福州超市之王”。 2004 年 10 月,张轩松带领永辉超市走出福州,在重庆开设第一家门店,大获成功。2010 年,永辉超市成功登陆上交所,成为 “生鲜第一股”,此后加速扩张,市值一度达 700 亿元,跻身中国民营企业 500 强。2015 年,京东入股永辉超市,双方在供应链、物流等领域深度合作,永辉开始向新零售转型。2017 年,张轩松启动面向 B 端商家的 “彩食鲜” 项目,进一步优化供应链和终端销售。2018 年,永辉超市门店数量达 1275 家,市值突破千亿。 虽然后续永辉超市面临电商崛起等挑战,出现亏损,但张轩松积极应变。2021 年引入京东前高管李松峰担任 CEO,明确公司新定位;2023 年加大线上业务推进力度;还邀请胖东来帮扶,对门店进行整改。
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名创优品豪掷63亿,战略入股永辉超市 2024年9月23日晚间快讯: 名创优品宣布以63亿巨资战略入股永辉超市,一举拿下29.4%的股权,跃升为最大股东。此次交易完成后,名创优品将不干预永辉超市的董事会决策,也不会合并财务报表,而是采用权益法核算这笔投资。预计交易将在2025年上半年圆满完成。 交易细节: 公告显示,此次交易的对价为62.70亿元,将通过现金支付,资金来源包括集团内部财务资源及外部融资。截至2024年6月末,名创优品账上现金及现金等价物高达62.33亿元。 投资动机: 名创优品创始人兼CEO叶国富在电话会议中透露,他于7月30日访问了河南郑州的胖东来调改永辉店,并对胖东来模式的发展表示关注。在实地考察后,叶国富看到了巨大的商机,并表达了对拥有该店的渴望。 行业洞察: 叶国富在电话会议中分享了对开市客(Costco)、山姆等零售模式的研究,认为中国线下超市正面临20年一遇的结构性机会。他指出,并非线下零售业衰退,而是传统模式存在问题。叶国富认为,胖东来模式因其更适合中国家庭的产品包装、重视顾客体验和员工关怀等方面,优于开市客和山姆。永辉超市作为胖东来亲自指导的大型超市,具有独特优势。 市场估值: 根据财新数据估值助手GUZHI.IO的数据,永辉超市的内含股价为5.29元,而当前股价为2.28元,存在131.90%的隐含溢价。这表明永辉超市可能被市场低估,低估的原因可能是市场对公司未来增长潜力的低估,或对公司所处行业风险的过高评估。
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