00:00 / 00:46
连播
清屏
智能
倍速
点赞4
00:00 / 04:21
连播
清屏
智能
倍速
点赞76
00:00 / 03:24
连播
清屏
智能
倍速
点赞225
00:00 / 02:17
连播
清屏
智能
倍速
点赞101
00:00 / 01:47
连播
清屏
智能
倍速
点赞21
00:00 / 05:51
连播
清屏
智能
倍速
点赞34
TEMU墨西哥站“黑五广告预算分配黄金比例” #热点 #墨西哥 #TEMU #跨境电商 #供应链TEMU墨西哥站“黑五广告预算分配黄金比例”:让ROI提升35%的秘密 在黑五大战中,广告预算的分配决定了最终的业绩。TEMU墨西哥站今年采用了一套被称为“黄金比例”的投放策略——60%搜索广告 + 30%场景广告 + 10%品牌广告,结果广告ROI达到1:5.2,比单纯做搜索广告提升了整整35%。这套组合背后的逻辑,其实非常值得借鉴。 首先,60%的预算投给搜索广告。黑五期间用户购买意图最强,“搜索”就是他们主动找商品的信号。因此TEMU重点投放“高转化词”,例如“abrigos baratos”(便宜外套)等。并通过出价系数120%,在竞争激烈的时段确保曝光。简单说,这部分广告负责“捡钱”——精准转化、立竿见影。 其次,30%预算用于场景广告。很多用户浏览了商品却没有下单,这类人其实最容易“二次唤醒”。TEMU针对这类“浏览未购买”用户投放场景广告,素材用上“黑五倒计时+库存告急”这类强刺激画面,制造紧迫感和稀缺感。这一块广告起到“追单提醒”的作用,推动犹豫用户下决心。 最后,10%的预算专门给品牌广告,并且只在11月28日(黑五当天)集中投放,用于抢占开屏等高曝光位置。目的不是转化,而是强化品牌印象,让用户在看到促销信息时优先想到TEMU。 总结来看,这个“6:3:1”比例是一种平衡打法:搜索广告抓即时转化,场景广告补漏转化,品牌广告造势蓄能。它既能保证ROI,又能兼顾长期品牌价值。许多商家黑五期间只盯着搜索广告,但TEMU的实践告诉我们:懂得组合、精细分配,广告花得才值。我是做货盘供应链的未央,帮100个老板在拉美赚到钱!
00:00 / 01:45
连播
清屏
智能
倍速
点赞228
虾皮定价时的毛利和广告投放ROAS的关系 很多做虾皮的朋友想去尝试广告,但经常不知道设置投产比ROAS多少保持不亏, 今天给大家讲清楚毛利与ROAS关系,你就明白了; 1.我们在选品定价时,一定想清楚,我们这个产品将来投不投广告,如果只是做自然流,不投广告, 那么销售利润就是我们的纯利,没有广告营销成本,我们推荐毛利20%,如果想更有竞争力毛利可以设置15%; 如果打算投广告,那就再毛利里面就应该加上对应的广告成本; 2.下面我们来说明跨境助手ERP里面定价工具的毛利(截图1)和虾皮卖家中心“Shopee广告”里面的ROAS(截图2)之间的关系, 这里需要告诉大家的,其他家的定价工具是没有办法跟虾皮后台的ROAS建立对应关系,如果想更好的投放广告,建议最好使用跨境助手的定价工具; 我们把毛利利率和对应的投产比ROAS的盈亏平衡点列出来: 跨境助手里面毛利,对应shopee广告ROAS; 15%, 7; 20%, 5; 30%, 3.3; 40%, 2.5; 50%, 2; 也就是说如果你在跨境助手里面定价时15%的毛利,那么在shopee广告里投广告,投产比ROAS必须设置7,才不亏钱,大于7才有利润; 同理如果在跨境助手定价时30%的毛利,那么在shopee广告里投广告,投产比ROAS必须设置3.3,才不亏钱,大于3.3才有利润; 我们把上面5组对应值做成图片(截图3),大家可以收藏,后面设置广告时可以来参考 #跨境电商 #虾皮shopee #shopee #跨境助手
00:00 / 01:42
连播
清屏
智能
倍速
点赞10