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我前阵子去深圳,见识了一件特神的事。 五个人,就五个人,挤在一个小破办公室里搞跨境电商。上个月,光是珠宝,签收了三百多单。 你猜他们怎么干的?我过去一看,好家伙,俩90后姑娘,一天到晚啥也不干,就抱着手机刷短视频。从抖音刷到TikTok,从小红书刷到Instagram。 我当时心里还嘀咕,这班上的,也太爽了吧。 后来才明白,人家那是在“上班”。 他们压根不琢磨“该卖什么”,而是琢磨“大家爱看什么”。 比如,一条讲紫水晶手串的视频火了,播放几千万。换你,是不是立马就去进货卖同款? 他们不。他们会拉个小会,把视频扒得底裤都不剩,研究它到底为什么能火?是故事讲得好,还是哪个镜头戳中了人心? 更绝的是,看到一个关于“毕业礼物”的视频爆了,他们没去找视频里的同款,反手就推出了一款“定制字母项链”。 结果呢?专门收割欧美那帮讲究仪式感的小年轻,两周卖飞两百多条。 这思路,服不服? 我算是看明白了。 现在这年头,谁还跟你死磕价格、拼功能啊? 大家掏钱买的,根本不是那个东西本身,买的是一个故事,一种感觉,一种“嘿,这玩意儿懂我”的共鸣。 所以啊,别再天天埋头研究什么选品报告了,那玩意儿都是滞后的。 抬起头,去看看那些活生生的人。 看看他们正在为什么样的内容激动,为什么样的故事流泪。 好内容会自己长脚,跑到需要它的人面前。 你的产品,自然也一样。
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