00:00 / 00:28
连播
清屏
智能
倍速
点赞3268
00:00 / 01:09
连播
清屏
智能
倍速
点赞14
00:00 / 00:56
连播
清屏
智能
倍速
点赞50
00:00 / 00:30
连播
清屏
智能
倍速
点赞236
00:00 / 00:25
连播
清屏
智能
倍速
点赞116
00:00 / 00:47
连播
清屏
智能
倍速
点赞49
00:00 / 06:42
连播
清屏
智能
倍速
点赞426
00:00 / 00:32
连播
清屏
智能
倍速
点赞194
00:00 / 04:46
连播
清屏
智能
倍速
点赞31
00:00 / 51:27
连播
清屏
智能
倍速
点赞24
00:00 / 02:25
连播
清屏
智能
倍速
点赞29
00:00 / 02:17:46
连播
清屏
智能
倍速
点赞0
谈判模型 朋友们,今天咱们来聊聊几种超实用的谈判模型。在谈判这件事儿上,很多人觉得就是唇枪舌战,其实背后大有学问。 先说说哈佛商学院模型。首先要制定你的 BATNA,也就是最佳替代方案。这就好比你去采购,准备两个不同的报价,就像给自己留了条后路。即便一个方案谈崩了,还有另一个能顶上。然后要设定基本规则,就像比赛得先定好规则一样,在会议开始前大家把标准对齐,这样谈判才能有序进行。建立联结也很重要,通过闲聊或者找到共同兴趣,就像给双方之间架起一座桥梁,能拉近彼此的距离。积极倾听,听到对方说话后复述一下内容,就像给对方反馈你在认真听,让对方知道你理解了他的意思。提出开放式问题,比如“你目前面临哪些挑战?”这能让你获取更多有用的洞察。创造双赢场景,像分期支付和客户折扣的搭配,能平衡双方的需求。还要规避锚定效应,要是对方给出低价报价,你就用自己调研的数据去回应。提供多个选项,给出 2 - 3 个方案,展示出你的灵活性和可靠性。采用面向未来的合同,加入“如果 - 那么”条款,比如逾期罚款条款,能确保双方都遵守承诺。最后达成协议后,要规划后续跟进,定期看看进展如何。 耶鲁原则式谈判模型,第一步是识别共享价值,找到双方都看重的东西。接着商定流程,确定谈判的步骤。计算半价值,了解双方能接受的中间值。先出价,争取掌握谈判的主动权。分享你的优先级,让对方知道你更看重什么。明确对方的优先级,做到知己知彼。使用开放式问题获取更多信息,最后确认并收尾。 斯坦福谈判金字塔,它强调达成协议是最终目标,过程中要保持灵活,就像水一样能适应不同的容器。要清晰沟通,别让对方产生误解。应用经济与心理学原则,就像给谈判加上智慧的翅膀。促进协作,让双方一起朝着目标前进。认可情绪,理解对方的感受。明确你的目标,知道自己想要什么。转变思维,换个角度看问题。 MIT 战略谈判模型,它把谈判分为分配式和整合式。要区分固定内容和灵活内容,为灵活部分创造价值,同时设定最低可接受结果和理想结果。情绪管理也很关键,要识别自身情绪与态度,用积极语言建立信任,调整肢体语言和沟通状态相匹配。团队策略方面,谈判前开团队会议,商定策略,分配好角色。关系构建要从小处着手建立支持,保持开放的沟通渠道,透明化战略目标。最后要适配与应用,根据不同场景更新方法,把原则用到日常事务中,持续学习调整策略。#策略 #谈判
00:00 / 03:00
连播
清屏
智能
倍速
点赞0
00:00 / 04:11
连播
清屏
智能
倍速
点赞1655
00:00 / 01:05
连播
清屏
智能
倍速
点赞75
00:00 / 03:03
连播
清屏
智能
倍速
点赞791
00:00 / 00:32
连播
清屏
智能
倍速
点赞167
00:00 / 07:58
连播
清屏
智能
倍速
点赞6