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在卫浴行业的头部竞争格局中,分析下某牧,某牧凭借完善的品牌矩阵与深厚的市场根基,被视为未来角逐“老大”“老二”位置的核心玩家之一。其旗下6个品牌形成了清晰的层级覆盖:某牧优品聚焦年轻中低消费群体,以高性价比的智能卫浴产品抢占下沉市场;核心中端品牌“某牧”支撑主流市场销量;法国THG、德国Poggenpohl等高端品牌则精准触达高净值用户,构建起“大众-中端-奢华”的全消费链路。同时,某牧的供应链实力、下沉市场渗透力、工程渠道优势与高终端覆盖率,更是其立足行业前列的关键筹码。 但在亮眼的优势背后,某牧的短板正逐渐凸显,且部分短板已成为制约其持续增长的核心瓶颈,尤其在行业红利消退、竞争加剧的当下,这些不足更显尖锐。 首先,**多品牌运营与供应链高压下的人才与管理困境**愈发突出。某牧旗下6个品牌分属不同消费层级,且涉及卫浴、厨房、衣橱柜等多个品类,甚至包含海外高端品牌,不同品牌的产品研发逻辑、市场运营策略、用户需求差异极大。一方面,内部需要大量懂细分领域、熟悉跨品类运营的专业人才——既要有能把控下沉市场性价比产品的研发团队,也要有理解高端用户审美与服务需求的管理人才,还要有衔接海外品牌本地化运营的跨国团队。但目前行业内复合型人才本就稀缺,某牧多品牌、跨品类、跨国界的运营模式,对人才的数量与质量提出了远超同行的要求,人才储备不足已导致部分品牌运营存在“重布局、轻深耕”的问题,例如部分高端品牌在国内市场的品牌认知度与服务配套,仍落后于国际一线竞品。 另一方面,多品牌战略也加剧了对经销商的管理难度。不同品牌的经销商需要不同的资金实力、运营能力与客户资源:下沉市场的某牧优品经销商需擅长渠道渗透与低成本运营,高端品牌经销商则需具备高端客户服务能力与品牌溢价把控力。但某牧为快速扩大市场覆盖,对经销商的初期准入门槛设置相对宽松,后续又缺乏针对性的赋能体系——既没有为下沉市场经销商提供足够的动销支持,也没有为高端品牌经销商搭建专业的服务培训机制,导致经销商队伍稳定性极差。部分区域甚至出现经销商因盈利困难而退网、跨品牌窜货扰乱价格体系的情况,直接削弱了终端市场的品牌公信力,也让某牧在与竞品的终端竞争中失去优势。#热点 #原创视频 #涨知识 #卫浴 @DOU+上热门 @DOU+热门灵感
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