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#dou上热门 如家酒店创始人 携程旅行创始人#创业 #人物故事 #商业思维 @DOU+小助手 季琦 1966 年出生于江苏如东的农村家庭,贫穷的生活环境磨砺了他的意志,也让他深知唯有知识才能改变命运。凭借着刻苦努力和过人的天赋,他以优异成绩考入上海交通大学工程力学系,随后又攻读机械工程系机器人专业硕士学位。在大学期间,季琦就展现出非凡的商业天赋,他和同学合办电脑公司,白天上课学习专业知识,晚上熬夜钻研商业运营,凭借出色的商业头脑和技术能力,收获了数万元存款,完成了人生的第一桶金积累,这段经历也为他日后的创业之路埋下了种子。 1992 年,季琦研究生毕业后进入长江计算机集团上海计算机技术服务公司。初入职场,他从基层销售人员做起,每天奔波于城市的大街小巷,挨家挨户拜访客户。他善于观察客户需求,总结销售技巧,凭借真诚的态度和专业的服务,逐渐赢得客户信任,业绩一路领先,从普通销售员一路晋升为市场销售部经理。1994 年,季琦辞职旅居美国,在那里,他接触到蓬勃发展的互联网行业,敏锐地察觉到这一新兴领域蕴含的巨大潜力。次年回国后,恰逢国内房地产热潮,他出任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理,投身综合布线系统业务。他充分发挥此前积累的销售经验和人脉资源,与众多房地产企业建立合作关系,迅速积累了良好的客户关系,进一步提升了自己的商业运营能力。 1997 年,季琦创立上海协成科技有限责任公司,专注信息化建设与 ICP 内容提供。创业初期,公司面临资金紧张、人才短缺等诸多问题,但季琦凭借着坚定的信念和出色的领导能力,带领团队攻坚克难。他亲自参与项目研发,与技术人员一同加班加点,不断优化产品和服务。凭借着创新的技术和优质的服务,公司很快被认定为高新技术企业,在行业内站稳脚跟。1999 年,季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建携程旅行网,并出任总裁。创业初期,携程尝试过在线旅游社区、旅游产品直销等多种盈利模式,但都未能取得理想效果。面对困境,季琦没有气馁,他带领团队深入市场调研,发现酒店预订业务存在巨大的市场空白。于是,携程果断转型,全力发展酒店预订业务。为了吸引用户,季琦推出 “会员卡 + 呼叫中心” 的创新模式,亲自带领团队一家一家酒店地谈合作,积累酒店资源。通过精准的市场定位和成功的融资策略,携程在 30 个月内实现盈利,并于 2003 年成功在纳斯达克上市。
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中国酒店“教父”季琦的股权进阶之路 近来,“中国酒店教父被大学生玩坏了” 这一话题引发热议,而这位被称为 “中国酒店教父” 的季琦,在创业历程中缔造了商业传奇,先后创立携程、如家、华住会,三次敲钟纳斯达克。但他曾在携程和如家被踢出局,背后是股权问题,这与当下热点也有联系。创业初期,携程 “四君子” 股权相对均衡,初期发挥了团队优势,助力携程崛起。但随着发展,决策效率因股东意见分歧而降低,季琦逐渐失去绝对控制权,最终出局。这凸显创业公司保障创始人控制权的重要性,合理规划股权结构,如设置差异化表决权等,或许能避免此情况。创立如家时,季琦引入外部资本,股权被稀释,权力格局改变,他再次被踢出局。这警示创始人引入投资时,要谨慎规划股权出让比例,提前设计股权回购等条款。在华住会,季琦因持有较高比例股权,得以掌控公司,推动华住从中低端向中高端拓展,实现持续发展。这表明合理股权架构对企业发展的关键作用。如今,市场变化下大学生带来新需求,若酒店企业股权结构不合理,决策机制不灵活,可能无法及时响应。比如股权分散使决策缓慢,创始人控制权旁落导致战略偏离。季琦的经历证明,合理股权架构是企业稳定发展基石,能保障创始人控制权,平衡各方利益,确保高效决策与稳定发展方向。酒店行业面对激烈竞争和新兴消费群体,优化股权结构、建立科学决策机制十分关键,否则易陷入困境。#律师 #股权架构设计 #股权纠纷 #股权律师 #深圳
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一本酒店“白嫖”的书,治好了我的中年焦虑! 跟大家,分享个有意思的事,我上周出差,住在全季酒店,在床头翻了翻这本书,华住集团创始人季琦先生写的《心生之境》。 结果这一翻,就放不下了,整本书全是干货,没有一句故弄玄虚,把创业的“道”和“术”聊得特别通透。我当场就打电话给前台,问能不能买一本带走。人家说:免费送我了! 必须先给季琦先生点个赞。这本“白嫖”来的书,可以说是我今年读过的,关于商业和创业最好的一本。它给我的触动,不仅仅是商业层面的,更像是一次和创业大佬的当面对话,特别想跟大家分享一下。 季琦先生是个连续创业者,携程、如家、华住,都是他创立的。他的创业史,简直就是过去二十年,咱们中国商业的一部进化史。 特别巧,二十年前,我刚从江苏昆山,入行仪器仪表,住过华住旗下,汉庭的第一家店。可以说,我亲眼见证了一个企业和它的创始人,怎么一步步成长、迭代,最后变得像这本书和全季酒店的风格一样——通透、圆融。 这本书让我彻底感受到,商业本身就是一场修行。一个公司能长多大,天花板就是一把手的认知和境界。书里说“境随心转”,书名叫《心生之境》,真是说透了,创业的本质,就是我们创业者自己,不断打破认知底层、不断进化的过程。 我们常说的“中年老登”,不就是增长停滞了,开始固步自封,动不动就想说教别人吗?但这本书里,我读到的全是利他的、真诚的分享,特别有启发。 华住现在已经做到全球酒店业第四了,目标是第一。书里有个观点我特别认同:你的生意能做多大,取决于你内部能用“愿力”团结多少人,外部能承受多少利益相关方的期待和“业力”。 商业世界分歧无处不在,而一号位的核心工作,就是去构建共识,形成一个闭环。用利益和理念,把大家凝聚在一起。这不只是“做到”就行,还得不断地“说到”,不断地传播,才能走得远。 这一点我特别有感触。我为什么出来做自媒体,跟大家口播分享?本质上,也是一种“发愿”。就是希望通过利他之心,把我们仪器仪表创业的初心、我们的理念传播出去,找到那些认可我们、跟我们同频的人。这本身,就是在构建共识。 但这本书最击中我的,还不是商业逻辑,而是季琦先生的人生哲学。 他把西方的数字化管理,和东方的哲学智慧融合在了一起,结论是:宗教、科学和哲学,最终追寻的东西是一致的:都是如何过好我们的人生,找到个体的生命意义。#在线近红外 #在线水分仪 #仪器仪表 #工业自动化 #创业
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