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#dou上热门 乐百氏创始人#人物故事 #商业思维 #创业正能量 @DOU+小助手 何伯权,1960 年出生于广州,中山市小榄人,其商业历程堪称一部跌宕起伏的传奇篇章。15 岁便辍学的他,并未停止对知识的追求,后续通过在大学进修不断充实自我。早年,他的职业道路颇为曲折,当过民办教师,在街边摆过皮鞋摊,还曾担任镇团委书记。直到 28 岁那年,调任镇制药厂副厂长,命运的齿轮悄然转动,他初次与乐百氏结缘,就此踏上商业征程 。 1989 年,改革开放的春风正盛,何伯权瞅准商机,在镇政府投资的 95 万元支持下,毅然成立中山市乐百氏保健制品有限公司。当时国内保健品市场刚刚兴起,他独具慧眼,将目光投向乳酸奶领域。在香港探亲时,看到当地儿童对乳酸奶的喜爱,深受启发。回中山后,他与团队成员四处奔波,跑遍广东 20 多家科研院所,经过不懈努力,成功研发出乐百氏乳酸奶,并特意选在儿童节这一天正式推出。产品上市初期,他采用人海战术,雇了 300 名年轻人深入珠三角核心城镇开展地推工作,大街小巷挂满 “热烈祝贺乐百氏奶投放市场” 的横幅。凭借这股冲劲,乐百氏迅速在广东市场打开局面,成立仅三年,营收就突破 8000 万元,1993 年更是荣登全国乳酸奶第一品牌的宝座 。 1993 年,体育界风云人物马俊仁带领女子田径队屡创佳绩,何伯权得知其拥有一祖传秘方,能在短时间内增强人体机能,果断斥资千万买下该配方,将其命名为 “生命核能” 口服液。为推广这款产品,他创新采用经销权拍卖的方式,大打 “马教练的一碗营养汤” 概念,配合巧妙的营销手段,让 “生命核能” 未卖先火,不仅迅速赚回成本,还净赚 700 万元,乐百氏的品牌影响力进一步扩大 。 1994 年,何伯权敏锐洞察市场需求,推出 “乐百氏 AD 钙奶”。这款产品凭借独特口感与精准定位,迅速风靡全国,几乎垄断国内乳酸奶市场,当年营业额突破 1 亿元。此后,何伯权乘胜追击,将产品延伸至果冻布丁、纯净水等领域,乐百氏一跃成为饮品行业的霸主 。 然而,市场竞争瞬息万变。彼时,娃哈哈发展迅猛,1998 年市场份额首次反超乐百氏。面对劲敌,何伯权尝试多种策略应对。1998 年,他不惜出价 1200 万元,请麦肯锡为企业 “把脉”,虽诊断报告的实际效果有限,但在宣传层面引发关注。
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