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1. 可以聊聊你的爱情观吗? 2. 你觉得在感情中,仪式感重要吗? 3. 你认为两个人之间的“忠诚”,具体意味着什么? 4. 我有没有做过哪些事,让你觉得不太舒服或越界了? 5. 如果我希望自己变得更好,你最愿意我调整的是哪一点? 6. 你怎么看待“家庭主妇/主夫”这样的角色? 7. 对于冷暴力和语言伤害,你的态度是? 8. 如果我在事业上发展普通,你会介意吗? 9. 如果有异性发来不太合适的信息,你会怎么处理? 10. 你最喜欢我身上的哪些特质? 11. 和我在一起之后,你觉得自己有什么变化吗? 12. 我们闹矛盾的时候,你一般会想些什么? 13. 我吵架时说过的哪句话,最让你难过? 14. 我做过什么事,让你特别感动或开心? 15. 你觉得我们目前给彼此的私人空间足够吗? 16. 你能接受我和异性保持什么样的相处距离? 17. 你有没有羡慕过别人的感情模式?为什么呢? 18. 在感情中,你最不能接受的事情是什么? 19. 你心里有没有一直想做、却还没实现的事? 20. 你希望我们未来在哪个城市生活? 21. 你怎么看待异地恋? 22. 关于彩礼和嫁妆,你是怎么想的? 23. 你想过带我见你父母的场景吗? 24. 你对结婚的时间有大概的想法吗? 25. 你理想中的婚礼和蜜月是什么样子的? 26. 你能接受婚后和父母一起住吗? 27. 如果我和你的家人有不同意见,你会怎么处理? 28. 你有想过要孩子吗?如果有,希望有几个? 29. 你还记得我们第一次见面时的情景吗? 30. 我和你表白的时候,紧张吗? 31. 不知不觉,我们在一起多久啦。 32. 你还记得我们第一次牵手或约会是什么时候吗? 33. 我们送给彼此的第一件礼物是什么? 34. 你对我第一印象是怎样的? 35. 我们哪一次吵架,让你印象最深刻? 36. 我们一起经历的事情里,哪件最让你难忘? 37. 你心中理想的生活状态是什么样的? 38. 感情进入平淡期后,你愿意怎么保持新鲜感? 39. 我惹你生气时,你希望我怎么哄你?或者你需要我怎么做? 聊天越有深度,她越会主动靠近你!
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做销售的你有没有发现一个现象?那些业绩好的销冠,好像都不怎么推销产品,反而特别喜欢和客户聊天。一聊就是半小时、一小时,聊工作、聊生活、聊兴趣爱好,就是不聊产品。但奇怪的是,聊完之后,客户反而更愿意和他们合作了。 我做了10年销售,从月入2000到月入15万,最大的感悟就是:真正的销冠都是陪聊的。他们不会一上来就推销产品,而是先和客户聊天,建立信任,了解需求,最后才谈产品。今天我就说说,为什么真正的销冠都是陪聊的。 先说,陪聊能建立信任,信任是成交的基础。 很多人做销售,一见到客户就急着推销产品,说产品多好、价格多优惠、功能多强大。但你知道吗?客户根本不care你的产品,他们care的是你这个人。当你一上来就推销产品的时候,客户会觉得你只是想赚他的钱,自然就防备你。但当你和客户聊天的时候,客户会觉得你是在关心他,是在了解他,信任感就建立起来了。我每次见客户,前30分钟都在聊天,聊他们的工作、生活、困扰,让他们觉得我懂他。信任建立起来了,成交就是水到渠成的事。 再说,陪聊能了解需求,需求是成交的关键。 很多销售不知道客户真正需要什么,就盲目推销产品,结果客户不买单。但那些真正的销冠不一样,他们会通过聊天了解客户的真实需求。客户说工作压力大,可能需要的不是产品,而是解决方案;客户说业绩不好,可能需要的不是产品,而是方法。当你通过聊天了解客户的真实需求时,你就能给出真正适合他的方案,成交自然就更容易了。记住,了解需求比推销产品更重要。 最后说,陪聊能建立关系,关系是成交的保障。 做销售最怕的就是一锤子买卖,成交一次就结束了。但那些真正的销冠不一样,他们通过陪聊和客户建立长期关系。客户觉得你懂他,愿意和你聊天,自然就愿意和你长期合作。我见过一个销冠,和客户聊了3年,从来没主动推销过产品,但客户每年都会主动找他合作。为什么?因为关系建立起来了,信任建立起来了,客户觉得你靠谱,自然就愿意和你合作。记住,关系比产品更重要。 #销售话术 #聊天技巧 #沟通技巧 #职场 #成交技巧
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