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最近俞敏洪老师,从南极发内部信,却被吐槽的事儿,不知道大家怎么看?说实话,我挺有感触的。 网络情绪是一回事,但像他这样60多岁,还在一线拼搏、愿意分享的创一代,真的不多了。这件事让我想到一个,更扎心的真相:创业者,其实就是公司里,最大的那个“牛马”。 我在仪器仪表外企,干了20年销售,出来创业,做在线近红外分析仪,整整五年了。 我每天的日常,要么是在卖货,要么是在搞研发、盯制造、抓供应链,现在还得做IP、跑展会。一个不懂研发制造供应链的销售,根本当不好创业公司的一把手。 分享三个扎心的真相, 第一呢,创业公司一开始,根本找不到所谓的高手。为什么? 你想想,一个初创公司有什么?给不起高工资,公司随时可能倒闭,战略天天在调整,产品时刻在迭代,一个人要干好几个人的活儿。这种情况下,真正的高手凭什么来? 像马云找到蔡崇信那种剧情,咱们就别做梦了。真实的创业,就是一穷二白,有谁用谁。能把这艘破船开出海,不沉就是胜利。我特别感恩,早期愿意跟着我,一路熬过来的小伙伴。对于那些选择离开的前同事,我也完全理解,因为那个时候的我们,除了梦想,真的什么都没有。 第二呢,走到后面你会发现,人才,其实是创业路上,最难的部分。 所有产品、市场、销售的问题加起来,都没有“人”的问题难。招人、培训、留人,每一个环节都在考验创业者的眼光和耐心。 我平均要刷100份简历,才可能有一个人来面试;面试10个人,才可能找到一个合适的;还要祈祷他能接受offer、顺利入职、还能被带出来,并且带出来以后,不会离开。 前三年,我就是这么战战兢兢、如履薄冰过来的。在创业公司,找到一个合适的人,那不是成本,那就是利润,是最快乐、最幸运的事。 第三,作为创始人,你必须什么都会干。我的逻辑是:自己先干通,把最累的部分跑完,建立流程体系,然后交接出去。 为什么?因为0到1的构建,别人替代不了创始人。等跑通了,你又不能继续干,因为还有别的短板,等着你去补。 我一开始以为,做好销售就行了,后来发现市场营销,得自己来 —— 小到彩页排版,大到展会布展,都得亲力亲为。再后来发现交付服务,也得顶上去,否则无法闭环。最后很多问题,指向了研发制造供应链,逼着我又去学那些。 只懂一样,根本创不了业。什么都会,才是一个合格的“顶级牛马 #在线近红外 #在线水分仪 #仪器仪表 #工业自动化 #俞敏洪
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