5个核心数字决定商业价值上限 我亲眼见证过太多IP因为定价错误,导致每年少赚7位数的案例。定价,从来都不是简单的数字游戏,而是对人性、市场和价值的精准洞察。6年mcn创业经验,我总结了行业内很少有人说明白的五个定价密码,每个数字都是被千万级市场验证过的。 第一个数字,365,这是所有虚拟产品的价格天花板。当你卖资料、录播课这种没有边际成本的虚拟产品时,一旦定价超过365元,达到399甚至499,你会发现销量大幅度下降,因为超过了消费者的心理预期。举个例子,网易云课堂那些关于办公软件的课程基本上都是99、199这种价格,就是遵循了这个原则。逻辑根源就在于成本结构,固定成本虽然高,但是边际成本极低甚至为0,这就说明你多买一节课并不会增加多少成本。定价更应该考虑的消费者的心理预期和支付意愿,而不仅是从自身成本出发。 第二个数字,3000,是愿意为不确定结果支付的最高价。抖音的嘉年华、食品号的桃花岛为什么都设定在3000元?因为这是陌生人之间信任的价码,在我不确定你的服务能给我带来什么具体价值前,我最多愿意花3000元去赌一把。这也是为什么市面上很多训练营都定价1980、2980,一旦调到3980,销量就会大幅下降。3000就是一条信任与风险的心里分界线,它的神奇之处在于,他足够高,能筛选出真正有意愿的用户,又足够低,不会让用户赌的太冒险。 第三个数字,一万,这是区分高客单价人群和低客单价人群的门槛。如果你自诩做的是高客单业务,却连一个1万元入门款产品都卖不出去,那你可能根本就不是这个赛道。这个价格的精妙之处在于,它筛选出了支付能力强、需求更明确的用户群体。比如吴晓波的企业战略班,定价9800,一推出就报满。他的核心价值不在内容,而是为用户提供专属的商业问题解答和资源对接服务。所以要想跨过1万的门槛,你必须提供清晰可感知的价值阶梯,让用户明确知道通过你的服务,他能获得什么具体结果#创业日记 #自我提升与成长 #定价策略 #个人ip
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