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框架效应Framing Effect 框架效应的核心是 “同一事换个说法,决策就变了 —— 本质没差,全看‘怎么说’带偏思路”; 换个说法换个味,怎么好听怎么绕:同一信息被包装成 “好听的”(积极框架)或 “吓人的”(消极框架),就跟着改变判断(如商家说 “省 200 元” 比 “花 800 元” 更让人想买)。 听风就是雨,被话牵着鼻子走:容易被话术引导,只盯着表述里的 “收益” 或 “损失”,忽略事情本质(如听到 “不买就亏” 就冲动下单,忘了自己是否真的需要)。 看人下菜碟,说话拣着说:对方根据目的调整表述框架(如职场中想让你接手任务就说 “能锻炼你”,想批评就说 “你不做就卡壳”),你被不同说法带偏情绪和选择。 顺着杆子往上爬,被好话哄着走:对 “积极框架” 的甜言蜜语没抵抗力(如 “完成就晋升”“优惠省大钱”),忽略背后的成本或风险。 怕亏不怕赚,越说越心慌:被 “损失框架” 拿捏(如 “只剩 3 天”“错过就没”),为了避免 “亏” 而冲动决策,忘了理性判断。 只听顺耳话,不看实在事:只接受 “符合期待的表述”(如 “治愈率 90%”),对换个说法的同一事实(“失败率 10%”)就抵触,被表述情绪带偏。 #心理学 #心理学效应 #框架效应 #科普 #每天学点心理学
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