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开发包装机械的海外客户,真的这么难吗? 不是开发难,是你的‘武器’需要升级了。 试试‘AI智能获客’+‘SPIN销售法’的组合拳?” SPIN销售法实战——与客户的深度对话 - 场景: Alex根据麦穗系统提供的信息,与一位菲律宾食品厂采购经理“Mr. Garcia”进行视频会议。 Alex (自信、专业地): “Mr. Garcia,感谢您的时间。我了解到贵公司主要生产瓶装果汁,目前正在扩大产能。” 【S - 背景性问题】 Alex:“可以分享一下您目前的生产线上,使用的是哪种类型的灌装和包装设备吗?” Mr. Garcia: “我们目前用的是5年前购置的一套半自动灌装线。” 【P - 难点性问题】 Alex: “这套设备在目前的生产中,有没有遇到一些让您困扰的问题?比如,生产效率是否跟得上订单增长?人工操作环节多,会不会导致产品灌装精度不稳定或物料浪费?” Mr. Garcia (思考状):“你说到点子上了。效率确实是个问题,尤其是在旺季。而且人工贴标偶尔会出错,导致返工。” 【I - 暗示性问题】 Alex (共情地)“我明白了。效率瓶颈意味着可能需要工人加班来满足交付,这会增加不小的人工成本。而贴标错误不仅造成标签和产品的浪费,更可能影响品牌形象,甚至引发客户投诉。长远来看,这些问题对您的利润和市场份额有多大潜在影响?” Mr. Garcia (表情严肃):“是的,这正是我和老板担心的地方。我们确实需要解决这个问题。” 【N - 需求-效益性问题】Alex推出解决方案:Mr. Garcia,如果有一台全自动高速包装机,能将您的灌装效率提升40%,并通过视觉系统确保100%的贴标准确率,您觉得怎么样?这意味着您能轻松应对旺季订单,每年节省至少15%的人工和物料成本,并彻底杜绝因包装问题带来的客户投诉。这听起来是否是您希望达成的目标?” Mr. Garcia (明显感兴趣) “当然!这正是我们需要的。请把你们设备的详细资料和报价发给我看看。” 系统会自动提醒你下一次跟进的时间。 培育阶段:通过LinkedIn发送行业报告,邮件分享成功案例,建立专业形象。SPIN对话是培育的关键一步。 *转化阶段:发送定制化方案、安排样机测试、谈判成交。成交后:记录在系统里,定期回访,寻求转介绍,形成闭环。 #麦穗获客#海关数据#外贸主动开发客户的方法#SPIN销售法#AI智能体
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留学生毕业回国行李清关全攻略 — “寄了8箱行李回国,3天清关0被税!全程没求人没崩溃!” 刚毕业的留学生都懂这种痛——攒了3年的家当,打包邮寄回国却卡海关?被税到怀疑人生? 一、清关流程拆解 1.申报预审阶段 ▫️联系快递公司确认分运行李服务(选门到门!) ▫️填写《海关申报单》+整理物品清单(具体到品牌/数量/价格) ▫️上传护照、签证、机票信息电子版预审 2.海关审核阶段 ▫️海关重点查:超5000元免税额度、敏感品(药品/食品) ▫️收到短信补税别慌!用“分箱策略”拆包裹重新申报 3.缴税放行阶段 ▫️线上支付关税(支付宝/微信都能付) ▫️放行后实时追踪物流,签收时当场验货! 二、清关必备资料清单 ✅ 证件类 - 护照原件+签证页复印件(入境章需清晰) - 机票行程单/入境记录(证明6个月内回国) ✅ 申报文件类 - 《海关进出境行李物品申报单》(手写签名!) - 中英文版物品清单(按“新/旧”分类标注) ✅ 辅助证明类 - 留学生学历认证截图(免税额度加分项!) - 购物小票/二手交易记录(申报价佐证) 三、血泪教训!这些坑千万别踩 1. 敏感品直接销毁:药品/肉制品/种子别寄!海关开箱必扣 2. 申报价别老实填!旧衣物按10%估值,电子产品按30% 3. 分运行李要卡时间:最晚在回国后6个月内寄到,否则收税! 4. 包裹别超20kg/箱!否则强制按“货物”清关(税费翻倍) 四、💡亲测提速小技巧 -免税额度最大化:把高值物品(电脑/相机)塞随身行李,邮寄旧衣物/书籍 -预审时加备注:在清单末尾写“留学生毕业回国个人物品,无商业用途” 需要寄国际快递请咨询18289369041(微同) #国际快递#国际物流#国际物流货代#国外寄快递#行李物品
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2025 首届中国(浙江)跨境电商进出口交易会,它于 11 月 25 日 —27 日在义乌国际博览中心举行。以下是关于该展会的详细介绍: 展会主题:以 “浙里跨境 贸享全球” 为主题。 展会规模:展览面积 50000 平方米,设国际标准展位 2000 个,汇集了 20 多个国家和地区超 1000 家国内外知名电商平台、服务商、产业带源头工厂。 展区设置:分别设置海外工厂展区、优质产业带与供应链展区、未来商业技术生态展区、全链路服务生态展区、精品进口商品展区。集中展示 “一带一路” 共建国家等海外市场优质工厂直供产品、各地产业带优质商品、跨境电商前沿科技成果、全链路服务生态商以及各类进口好物。 展会亮点: 贯通全链条:参展主体涵盖跨境电商全链路生态企业,设义乌跨境电商生态圈展区和商城集团数字贸易服务展区,招引跨境物流及海外服务商参展,还首次规模化、定向化汇聚亚非核心潜力市场采购力量,预计吸引超 70000 人次专业采购商到场参观采购,其中境外采购商超 5000 人次。 汇聚全平台:招引阿里巴巴国际站、Lazada、速卖通、亚马逊、Temu、Shein、Wildberries 等 17 家全球主流跨境电商平台参展,集中展示最新服务生态与市场机遇,还招引了宇树科技、凌迪科技等人工智能、未来商业科技企业参展。 联动产业带:以产业带资源招引为核心,集结近千家产品供应链企业,展品来源覆盖国内 20 余个产业集群,全面覆盖消费电子、家居小家电等跨境电商 TOP10 全品类,还打造了义乌国际时尚饰品、工艺礼品等本土优势产业专区。 配套活动:打造 “1+5+N” 多元化交流合作论坛活动。11 月 25 日开展首日举办全球跨境电商生态大会,围绕新兴市场、跨境合规、AI 技术等行业热点,设置 5 场专题活动,展馆内还专设两大论坛区,供跨境电商平台、物流服务商等轮番开展政策解读、生态路演与资源对接。#义乌跨境 #东南亚贸易 #跨境物流 #越南跨境 #柬埔寨物流
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2025 首届中国(浙江)跨境电商进出口交易会 2025 首届中国(浙江)跨境电商进出口交易会,它于 11 月 25 日 —27 日在义乌国际博览中心举行。以下是关于该展会的详细介绍: 展会主题:以 “浙里跨境 贸享全球” 为主题。 展会规模:展览面积 50000 平方米,设国际标准展位 2000 个,汇集了 20 多个国家和地区超 1000 家国内外知名电商平台、服务商、产业带源头工厂。 展区设置:分别设置海外工厂展区、优质产业带与供应链展区、未来商业技术生态展区、全链路服务生态展区、精品进口商品展区。集中展示 “一带一路” 共建国家等海外市场优质工厂直供产品、各地产业带优质商品、跨境电商前沿科技成果、全链路服务生态商以及各类进口好物。 展会亮点: 贯通全链条:参展主体涵盖跨境电商全链路生态企业,设义乌跨境电商生态圈展区和商城集团数字贸易服务展区,招引跨境物流及海外服务商参展,还首次规模化、定向化汇聚亚非核心潜力市场采购力量,预计吸引超 70000 人次专业采购商到场参观采购,其中境外采购商超 5000 人次。 汇聚全平台:招引阿里巴巴国际站、Lazada、速卖通、亚马逊、Temu、Shein、Wildberries 等 17 家全球主流跨境电商平台参展,集中展示最新服务生态与市场机遇,还招引了宇树科技、凌迪科技等人工智能、未来商业科技企业参展。 联动产业带:以产业带资源招引为核心,集结近千家产品供应链企业,展品来源覆盖国内 20 余个产业集群,全面覆盖消费电子、家居小家电等跨境电商 TOP10 全品类,还打造了义乌国际时尚饰品、工艺礼品等本土优势产业专区。 配套活动:打造 “1+5+N” 多元化交流合作论坛活动。11 月 25 日开展首日举办全球跨境电商生态大会,围绕新兴市场、跨境合规、AI 技术等行业热点,设置 5 场专题活动,展馆内还专设两大论坛区,供跨境电商平台、物流服务商等轮番开展政策解读、生态路演与资源对接。
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