肯恰那1月前
很多新顾客对我们家价位很好奇,那我就借这个视频来说一下我店里的模式和价位。 因为我是做跑量,受众群体广,年龄跨度也大,所以店里各种风格都有,各种价位的和品质的衣服都有的。那不同的价位对应的不同的品质,我的利润点是不会变的,反而有些贵的卖不更卖不上价,因为本身基数就已经很大了。就像做dg,卖价是在介于专柜定价的基础,lv贵是它本身就贵。 最近有一个老顾客在我在家开工作室就买过,因为去外地一段时间,已经挺久没有来过我家了。来了之后说我们家还是一如既往的有性价比。我说是的,因为我一开始就做性价比的,所以我不会放弃我的初衷。如果我为了维护一个顾客,99件都卖她便宜,第100件卖她贵了,那我很有可能就会因为这一件衣服失去这个顾客,因为人性就是这样。所以我不会为了多赚这一件的钱,而去白白浪费我之前的努力,砸掉我自己的口碑。 但是每个人消费观念不一样。有人喜欢把钱花在吃上面,有人喜欢把钱花在买衣服上面。所以衣服价格如何,每个人看法不对。那么就选择适合自己的就行。 我们作为实体店不是一味的打价格战,最重要的还是要把控好质量,质量对得起价格才有回头生意。我不想每天早上一醒过来就是面对一大堆售后,衣服自己卖出去心里都没底,提心吊胆,这种糟心钱不想赚。再有就是实体店是会有售后这一项的,并不是说衣服卖出去就万事大吉了。一旦产生售后,别说赚钱有可能倒贴。 秋冬我整个货盘价位高了,是因为品质提高了,不管是哪一行,成本高的东西反而买不上价,利润低。 今年为了更好地把控好源头价格,我也在各地跑市场,拿一手货源,控制好我的成本,达到最高的性价比,所以我现在拿货都是好几天,就算耽误店里生意也得多看多跑多对比。 就像卖鞋一样,鞋子有很多版本,现在衣服也是一样,奢俭由个人。 最明显的去年我品质高的毛衣是临近过年那会才上的,今年一上来基本都是,针织类的很少,因为大多顾客有需求。 也要谢谢大家的支持,让我有了进步的底气。 #服装创业 #服装人 #女装 #创作者中心 #创作灵感
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