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今天,我想和大家分享一个在商业世界中至关重要,却又时常被忽视的基本原则——“一一对应的原则”。这个原则看似简单,却是守护企业诚信、提升经营透明度的生命线。分享这个话题,源于一个让我深感震惊的真实经历。我曾与一位在日本知名商社工作的资深人士交流,他透露了行业内一个公开的秘密:每年三月份财务结算时,许多事业部的部长为了完成销售和利润指标,会亲自出面请求客户配合造假。他们会说:“我的销售指标还没完成,不好意思,能不能先帮我开3亿日元的订购单?”这只是一场数字游戏,因为并没有实际的货物进出。客户开出订购单,公司这边就开具送货单,在账面上凭空创造出一笔销售额。等到四月中旬,财年结算结束,再让客户开具一份退货单,将这笔账目冲销。简单来说,就是为了粉饰报表,在上个财年虚增销售额,再在下个财年悄悄做平。听完这个故事,我顿感毛骨悚然。这意味着,只要相关负责人与客户串通,利用票据的流转,他们几乎可以在账面上为所欲为。如此一来,公司对外公布的销售额还有什么可信度?更可怕的是,由于这种造假没有实物支撑,它不会产生任何对应的运输、仓储或生产成本,这笔虚增的销售额会百分之百地直接转化为“利润”。这种伎俩,不仅抬高了销售额,更是无中生有地创造了等额的利润,对投资者和市场构成了双重欺骗。我始终坚信一个观点:“业绩由企业家创造”。但我所说的“创造”,是凭借坚强的意志和卓越的战略,在市场中奋力拼搏而来的真实成果,绝不是这种在票据上玩弄的数字魔术。然而,现实却令人忧心,通过票据伪造业绩的行为,从中小微企业到跨国大公司,都并不罕见。没有实物的流动,却只有票据的往来,这本身就违背了商业的基本逻辑。这不仅仅是账务处理不当,更是严重的违规甚至违法行为,必须被严格禁止。那么,我们该如何斩断这只“造假的黑手”呢?答案就是我一直在反复强调的“一一对应的原则”。这个原则要求:每一张票据的流转,都必须与一笔真实的、实物的或服务的流动在时间、内容和金额上完全同步、一一对应。一旦严格执行这一原则,任何没有实物支持的票据操作都将无处遁形。它就像一位铁面无私的守护神,不仅能够有效防止上述的结算期造假行为,更能从根本上约束企业管理者的权力,防止滥用。当所有的账目都清晰、真实地反映了经营的实质,企业的财务状况和经营成果才能真正变得透明。而透明度,正是赢得客户信任、投资者信心和市场声誉的最#金手指胶带
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