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展易宝单元合伙应用分享 行业标签:1、#电商 2、#制造业 3、#跨境电商 4、#广告业 问题点:1、销售端线上门店员工只关注销售额,并不关注毛利额2、销售端推广费居高不下3、生产端并不关注生产成本4、已实施过#积分制、阿米巴等工具并不顺畅 案例介绍:展易宝是位于山东济南,主营广告物料生产及线上销售的企业,员工120多人。展易宝改制前线上门店员工只关注销售额,并不关注毛利额;每年在天猫的推广费用高达1000万元以上;生产人员不关注生产成本;已花了上百万导入过积分制,阿米巴等10多种管理工具但没有结果。 后来,展易宝创始人吴师兄在刘少华老师咨询团队的辅导下,开始做单元合伙改制,前端线上门店按照毛利润60%分包,后端生产单元合伙人独立核算,自负盈亏。 改制过程:用了分包的形式,让经营单元给公司来加工产品。我们去付给他一个加工费,然后他来承担自己部门的一些材料、人员,公司的场地费,然后经过这一系列的改革之后,就是说他感觉到了,自己是老板,所以说在工作当中出现的事情会非常的上心,就拿其中一点,做牌子墨水来说要1.5万瓶墨水做牌子,这个墨水原来的话我们一瓶成本是365 元,而经过他们优化,找厂家参与展会,找厂家谈啊,墨水一瓶降了 100 多块钱,一个月光着一个墨水钱就省了3万多块钱。 改制结果:是在2021年改制的 1.之前一天只能生产 300 多个,而经过改革,在人员,机器不变的情况下,就这个效率提高了 3.5 倍,这个模式的赋能,让生产提高了很多。整个团队的来讲的话,员工的积极效性有了一个质的飞跃。 员工是无风险的、低风险的去创业,由公司来提供场地、提供设备,提供能源,提供招聘,公司来赋能,那他仅仅只需要能力,就可以说获得自己应得的这个报酬,落地一年当中非常棒。 2.店铺的销售额和利润有了很大提升,之前,每个月的话,店铺的销售额基本上维持在 40 万左右每个月,然后截止到8月的时候,即8月到9月的时候一个基本的销售额维持在 90 万,然后 10 月份和上个月的双十一单月的话基本上是在 140 万。 展易宝2021年改制第一年,广告费投入只有500万元,公司整体净利润增长1倍以上。
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