王宇迪1月前
写外贸开发信要像写情书一样才有效果。 都说开发信没用了?我告诉你,不是开发信没用,是你的开发信没用! 那些说开发信过时的人,八成是连个像样回复都没收到过的! 开发信,现在依然是成本最低、最直接的客户开发手段之一。当然,如果你公司土豪,一年飞十几次国外展会,那当我放屁。为啥你觉得没用?因为现在的开发信,早就不是5年前、10年前那种傻不拉叽的群发就能成的玩法了。难度是增加了,但它从‘广撒网’变成了‘精准钓。 第一,准。别花一早上找一个采购总监的邮箱,有那时间,给10个公司的info@或sales@发信,效率更高。关键是客户要对口! 第二,简。别搞那些花里胡哨的格式和模板!简明扼要,说清你是谁、卖什么、牛在哪。客户需要,自然回复你;不需要,你写得像小说也没用。 第三,坚持。每天老老实实发5-10封对口的开发信,坚持一个月、三个月、半年!效果自己会说话。 最后,心态放平!没回复才是常态! 开发信想见效,就像谈恋爱,要刚好碰上‘对的时间点。 想象一下,一个姑娘刚失恋,正处于人生低谷。这时,英俊潇洒、风流倜傥、又多金的你,恰好出现,四目相对——砰!一见钟情了! 你的开发信就来效果了。 但如果人家‘老公’身高一米八五,年入百八十万,感情好得很!你这‘墙角’挖得动吗?所以,客户当时没需求,你写得再好也白搭。 还有,那些用工具一天发几百上千封垃圾邮件的,我劝你趁早收手!你那不是在做外贸,你是在制造网络垃圾!方向错了,再怎么折腾都是白费力气!#外贸出口 #外贸开发信 #外贸业务员 #外贸工厂
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