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代运营2天前
#在小红书投放冬季外套广告,核心是靠精准定向抓人群、优质内容做种草、科学投流促转化,以下是适配外套类目的实用投放秘籍: 1. 精准锁定人群与定向:借助聚光平台定向功能,按外套类型细化标签,比如羽绒服锁定“冬季保暖”“北方穿搭”人群,工装外套瞄准“街头潮流”“学生党穿搭”群体,基础定向优先18 - 35岁、一二线城市的穿搭兴趣用户。还能叠加关键词行为定向,圈定近30天搜索过“秋冬外套推荐”“显瘦大衣”等词的高意向用户。 2. 打造高种草力外套内容:内容形式选高清实拍图或场景化短视频,比如通勤外套拍写字楼穿搭场景,户外冲锋衣呈现徒步场景。文案走真诚分享风,像“微胖身材实测3件廓形外套,遮肉显瘦不踩雷”,标题嵌入“显瘦外套”“秋冬百搭大衣”等热词。挂载商品组件或店铺组件,方便用户直接点击跳转,有案例中店铺组件点击率能达29%。 3. 选对投放工具与策略:前期用信息流广告做种草曝光,若笔记发布3天后发现页阅读量超50%,追投信息流扩大公域覆盖;搜索页阅读量超3%时,追投搜索广告拦截“外套穿搭”等关键词流量。开启聚光平台的封面优选、标题优选功能,可让点击率提升8 - 15%,出价优先选oCPC自动出价,控成本更科学。 4. 数据优化与矩阵联动:初期小预算测试,日预算500元起,一个计划搭配5篇不同风格外套笔记测试效果。每日盯点击率、转化数据,淘汰低互动笔记,复制高转化笔记的穿搭场景和文案风格。同时联动腰部KOL试穿测评,发起#我的冬日外套OOTD 等UGC活动,撬动自然流量,配合广告形成种草矩阵。 #关注
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