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电商领域板块,中国拼多多(Temu)干过美国沃尔玛的3大狠招!#电商 #电商人 #拼多多 #沃尔玛 #社会百态 1. 价格杀疯了:把低价做到极致,直击通胀痛点 沃尔玛再便宜,也架不住拼多多的“价格屠夫”打法!美国通胀高的时候,大家都想省钱,Temu直接把商品价格压到地板——联想蓝牙耳机3.7美元就能买,亚马逊卖20美元;卫衣2.44美元还包邮,比沃尔玛同款便宜47%。 不光是低价,还搞“百亿补贴”,连iPhone这种贵价品都比官方价低500元,既抢了中低收入人群,还吸引了高收入用户,硬生生把“便宜”变成大家的购物首选,正好戳中美国人通胀下的消费需求。 2. 供应链开挂:中国工厂直供,成本省到骨子里 沃尔玛有线下门店和多层供应链,成本降不下来,Temu直接玩“中国供应链+全托管”:跳过所有中间商,对接珠三角、东莞的工厂,让工厂按用户订单生产,不用囤货,成本直接砍40%-60%。 还在美国建海外仓,货物提前囤在当地,配送时效从12天缩到3-5天,部分地区1天就能到,和沃尔玛配送速度差不多,但成本更低。比如佛山家具厂,2天就能把定制手机壳送到纽约,物流成本占比降到8%,比沃尔玛的供应链效率高太多。 3. 本土化玩得溜:懂美国人,还比沃尔玛灵活 Temu没硬搬国内套路,而是适配美国用户:把“砍一刀”改成“邀请返现20美元”“新用户0.99美元购”,在TikTok上搞开箱种草,浏览量超10亿次,用户自发传播;还砸钱上超级碗广告,把口号刻进美国人心里。 更狠的是挖沃尔玛、亚马逊的人才,这些人懂美国市场和消费者习惯,帮Temu快速调整策略;反观沃尔玛决策慢,供应链成本占比高达21%,想跟价都没底气。Temu团队天天加班,决策速度比同行快70%,灵活度直接碾压沃尔玛。
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