00:00 / 01:32
连播
清屏
智能
倍速
点赞1181
00:00 / 00:58
连播
清屏
智能
倍速
点赞2348
00:00 / 02:28
连播
清屏
智能
倍速
点赞NaN
00:00 / 09:20
连播
清屏
智能
倍速
点赞26
00:00 / 16:11
连播
清屏
智能
倍速
点赞240
00:00 / 02:24
连播
清屏
智能
倍速
点赞50
00:00 / 03:15
连播
清屏
智能
倍速
点赞2572
00:00 / 00:51
连播
清屏
智能
倍速
点赞218
陆羽1周前
拼多多海外用户运营 | 面试录音复盘 今天给大家分享一名学员模拟面试的复盘录音,截取两个问题,选择八戒和悟空声音脱敏 问题:你如何收集和分析数据来优化营销内容? 在上一份实习中,我负责北美市场的夏季大促社媒投放素材优化。 S:当时我们在TikTok和Facebook投放了一批广告,发现整体曝光量很大,但ROI不达标。 T:我的任务是通过数据拆解,找到内容素材的问题,并优化素材以提升点击和转化。 A: 1. 层级分析:先看CTR,筛选高点击素材;再看ATC,找高转化意向素材。 2. 发现问题:低价图片CTR高但ATC低,真人开箱视频反之。 3. A/B测试与优化:基于发现,将低价利益点以贴纸形式融入真人开箱视频前3秒。 R:优化后的新素材,不仅保持了高CTR,更让ATC提升了15%,最终该条素材的ROI从1.2提升到了2.5。 问题:你如何提升转化率?并说明你采取的措施 承接刚才提到的夏季大促项目,在通过优化内容解决了流量和加购问题后,我们面临的新瓶颈是结账转化率偏低 S:很多用户把商品加入了购物车,但最后一步没付款。 T :我的目标是降低购物车的弃单率,提升最终的支付转化率。 A : 1. 诊断:通过分析用户行为热力图,我发现用户在支付页面停留时间过长,且多次点击退货政策,说明用户有售后顾虑和信任危机。 2. 信任建设:我在结算页面增加了信任徽章,明确标注7天免费退货和安全支付。 3. 制造紧迫感:针对购物车里的商品,我配置了倒计时弹窗策略,提示库存仅剩5件或优惠将在10分钟后失效 R:这一系列动作实施后,购物车弃单率降低了10%,大促期间的最终支付转化率提升,完成了GMV目标。 问题:你对Temu了解吗? 我对Temu做过深入的研究,也一直是Temu的用户。相比于Shein,我认为Temu的优势主要体现在三个方面: 1. 品类宽度:Shein主打时尚,而Temu是全品类平台,满足用户一站式购物需求,提升LTV(用户生命周期价值)。 2. 供应链效率:Temu沿用拼多多的供应链优势,实行全托管模式,压低价格,在海外市场以低价取胜。 3. 社交裂变本土化:Shein依赖KOL带货,Temu将国内的社交裂变玩法移植海外,降低获客成本,推动其爆发式增长。 #热点 #分享 #搞笑 #面试 #大学生
00:00 / 05:05
连播
清屏
智能
倍速
点赞392
00:00 / 00:40
连播
清屏
智能
倍速
点赞7202
00:00 / 00:45
连播
清屏
智能
倍速
点赞125
00:00 / 00:29
连播
清屏
智能
倍速
点赞4
陆羽2周前
拼多多广告投放 | 面试录音复盘 今天给大家分享一名学员模拟面试的复盘录音,截取两个问题,选择八戒和悟空声音脱敏 问题:如何分析竞品的广告投放策略,将其应用放到你的投放中? 以夏季大促的案例来说,当时我们的核心竞品是SHEIN。 S: 我们当时正为夏季大促准备素材和策略,但棚拍素材的转化成本一直很高 T: 我的任务是分析竞品SHEIN在Facebook和Instagram上的夏季广告策略,找出高转化素材模式,并制定A/B测试方案 A: 我借助Facebook Ad Library和AdSpy,筛选美国地区高互动、长投广告,分析SHEIN爆款策略: 1. 素材:主推低成本UGC试穿视频,真实原生,完播率高; 2. 卖点:聚焦“闪电折扣”和“$10以下好物”,强化低价与紧迫感,吸引Gen-Z; 3. 受众:依托相似受众与广泛兴趣定向,依赖算法跑量。 基于分析,我建议将50%棚拍预算转投UGC素材,获50+位KOC授权视频并剪辑为15秒广告,同步推出闪电大促并设置A/B测试。 R: 这个基于竞品分析的策略调整非常成功。UGC素材组的CTR比我们的棚拍素材组高出了70% 问题:你是如何通过实时数据分析快速判断广告效果并优化投放策略的? 当时采用了竞品的UGC策略,设置了A/B测试。虽然UGC组的整体CTR高了70%,但这不代表ROAS(广告支出回报)就一定高。 S: 在夏季大促活动上线的第一天,我们同时上线了 A组(10个棚拍素材)和 B组(20个UGC素材)。 T: 我的任务是每2小时监控Ads Manager数据,目标24小时内关停ROAS<1.5的素材,追加预算至ROAS>3的素材,快速打造爆款。 A: 活动上线6小时, 首析:通过自定义列监控CTR、ATC率与ROAS。 发现:A组(棚拍)表现差,ROAS普遍<1.e,关停90%;B组(UGC)分化明显——3个胜者素材表现优异(ROAS>3.5),保留追投;5个素材CTR高但ATC趋零,判定为点击陷阱,立即关停。 优化策略: 我立即暂停5个高CTR低ROAS的问题素材,将A组及问题素材节省的预算集中追加至3个高ROAS胜者素材,并提升出价。 R: 通过实时优化,6小时内止损无效预算;预算集中后,3个胜者素材消耗达预期10倍,首周整体ROAS达2.8,较计划提升40%。 #今日分享 #拼多多 #大学生 #招聘 #广告
00:00 / 04:47
连播
清屏
智能
倍速
点赞21