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颖姐1月前
太平保险11年老兵|带新人出单率拉满的3个核心招! 被培训部经理追着要的带教经验来啦!最近带的新人状态爆好,不少同事问秘诀,今天把压箱底的寿险新人带教法整理出来,新手师傅直接抄作业! 1️⃣ 带教先抓“黄金半个月”,基础打牢不跑偏 新人入司前15天我是全天盯的! • 先啃“三讲”硬骨头:讲公司、讲自己、讲保险,必须让新人能把“为什么选保险”说清楚 • 再教拜访全流程:列名单要想“为什么访”,出门前备齐物料,回来立刻复盘问题 半个月后切换“半天辅导+半天跑市场”,市场才是最好的老师,但前提是基础要稳! 2️⃣ 开门红不跑偏!日常+冲刺两手抓 很多新人盯着开门红忽略日常,其实完全可以结合: • 每天拜访必做2件事:收集客户信息+做家庭保单整理,根据需求推产品(福禄嘉喜/百万畅游/惠心保2025这些日常款别丢) • 遇到意向客户我必陪访!凑齐三方时间,帮新人打通客户保险观念,陪访签单率真的高 重点提醒:新人训练津贴别浪费!我当年拿了11个月,现在9月入司的新人,10-1月得有收入,每月必须开单(大小都算) ,毕竟要养家、有营销成本,不能只靠理念撑着~ 3️⃣ 1个月逼新人“独立”,从跟着学到自己做 新人满1个月,我会推着他做产说会(比如明天就去他老单位办一场!) • 从邀约客户到现场配合,全让他主导,我只做辅助 • 自己的工作也全透明:签单/被拒的经历、P类/C类活动安排,都跟新人同步,让他跟着学节奏 其实带新人没那么难,核心就是“前期盯紧打基础,中期放手练能力,后期帮他养习惯”~保险是长期事,帮新人养成每天有访量、每月有开单的习惯,比一时冲业绩更重要! #保险职场 #寿险带教 #新人培训 #太平保险 #开门红攻略
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