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今天我看到一个新闻,更印证了我的判断:仪器仪表行业的外企,尤其是美国企业,正在全面加速 “国产化”,不仅是销售,连研发、制造都搬到了国内。是他们自己特别想这么做吗?不是,是市场逼的。不这么做,就会彻底丢掉中国市场。 一个更残酷的对比是:我的很多老东家们,那些欧洲巨头,动作明显慢了半拍。这让我不得不思考:从长远看,在咱们这个市场上,欧企很可能干不过美企。 为什么?首先,是思维维度的差距。 很多欧企,有百年历史,工艺精湛,他们擅长的是把一个产品做到极致,这是深刻的“产品思维”。但美企不一样,他们更擅长搭建一个完整的商业系统。 举个例子,丹纳赫,从一个外行,用40年时间,通过持续并购和强大的DBS丹纳赫商业系统 ,成为全球生命科学巨头。它买的公司五花八门,但都能被这套系统赋能,实现增长。这是用“系统思维”,对“产品思维”的降维打击。 我自己做在线近红外分析仪,创业初期也是典型的产品思维,觉得参数牛,产品ok,就万事大吉。结果发现,展会上同类产品十几家,硬件都差不多,最后只能卷价格。后来我才明白,必须搭建从市场洞察、研发迭代到销转交付的完整系统,尤其是确保客户能 “高频使用” ,才能跳出低水平内卷。 瑞士的梅特勒-托利多是个罕见的例外,它把衡器行业做成了一个覆盖渠道、服务和数据的系统,引流工具,这才建立了真正的系统护城河。可惜,这样的欧企太少了。 第二,是进化速度的差距。市场风向变了,谁能快速转身,谁才能活下来。 欧企往往背负着历史的荣耀,决策链条长,流程严谨,转身很慢。而美企更像狼,目标明确,反应迅速。为了保住中国市场,他们能果断地把研发和制造本土化,用极致的成本和效率来竞争。 我亲眼见过,一个美国品牌的售后响应速度,因为实现了本地化,比某个欧洲品牌快了一倍不止。客户才不管你的品牌有多少年历史,他只要问题马上能解决。当“美国速度”遇上“欧洲节奏”,在瞬息万变的中国市场,高下立判。历史可以是荣耀,但更多时候,会变成转身时甩不掉的包袱。 基于以上两点,我认为未来的主旋律,就是中美之间的竞争。美国企业的战略和系统能力依然强大。 但这恰恰是咱们国产仪器仪表企业最大的机会!美企的“狼性”和本土化,是在给我们做最好的老师。而更重要的是,任何一个能在中国这个最残酷、最内卷的市场里跑出来的企业,它所经历的训练和打磨,都是全球罕见的。#仪器仪表 #在线水分仪 #在线近红外
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