老炮6天前
写给同行的一封信 拆开一件山姆的羽绒服,填充的是90%绒、100克鸭绒,标价189元。 指尖捏起一簇蓬松的绒朵时,心里忽然被轻轻撞了一下——我们总在谈论面料、工艺、成本,谈论流量、转化、溢价,却常常忘记了一件事:一件衣服到底该值多少钱,并不取决于我们想赚多少,而取决于我们愿意让出多少。 这个行业里,我们见过太多“聪明”的做法:标虚高价再打折,用低绒含量冒充高绒,在细节处悄悄省料……这些都没错,短期内也许更“赚钱”。但一件实实在在的羽绒服放在面前时,你突然明白——真正的竞争力,不是把90分的产品卖出190分的价格,而是把90分的产品,用70分的价格送到用户手里。 我们在学会营销的同时,更要学会“反刍利润”。把省下的每一分渠道费、广告费、包装费,重新喂进产品里、回馈到价格中。这不是慈善,而是最清醒的生意经:以衣为媒,交付一份不辜负人的诚意;以价为桥,搭建一条走得长远的通道。 服装生意,说到底做的是信任的复利。每一次以次充好,都在透支未来的可能性;每一次让利优品,都在储蓄品牌的生命力。这个世界从不缺快钱,缺的是慢下来做好一件衣服的耐心,是把利润摊薄却把口碑做厚的远见。 愿我们都能成为这样的从业者:左手紧握品质,右手放开利润,在浮躁的市场里,做一个沉得下心、对得起人的“长期主义者”。 毕竟,衣服会旧,但信任不会。生意起伏,但人品长久。-小炮随笔 #山姆羽绒服#打假测评
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