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洽洽凭经典瓜子圈粉无数白领!26年深耕健康零食。但是在2025年洽洽食品股份有限公司多季度营收利润下滑、股权激励目标未达成、股价下跌等。建议洽洽以后该怎么做?#洽洽 #洽洽瓜子 #零食 #坚果 #瓜子 1. 渠道上:线上别乱砸钱,线下盯紧便宜零食店 (1)线上少花钱推流,多在抖音等平台卖小包装、组合装的便宜货;找大主播合作,提高单次直播的销量,把线上利润提到20%以上。 (2)主动找“零食很忙”这些头部便宜零食店合作,专门给他们做低价款瓜子,争取让这部分收入占到30%以上;同时帮老经销商转型,比如教他们怎么进这些零食店,保住现有的门店资源。 (3)用现有的56万家店的数据,找出哪片区域买得多,就多往那铺货,别光凑门店数量,得让每个店都能卖货。 2. 产品上:把瓜子坚果做好,别乱搞奇怪新品 (1)主力产品要救回来: 直接去产地收原料,跟农户长期定价锁定成本;生产时多杀菌、多筛选,解决发霉坏果问题,把利润拉回25%以上。 (2)新品别搞猎奇的,多做健康的,比如低盐瓜子、烤坚果,像“盐津铺子做魔芋爽、劲仔做鹌鹑蛋”那样,集中精力搞1-2个能长期卖的新品。 (3)质量问题要重视: 顾客投诉了24小时内就得回应,定期公开改进情况,让大家重新相信洽洽的品质。 3. 品牌上:别只让人想到瓜子,多吸引年轻人 (1)别再只说“洽洽卖瓜子”,多推坚果礼盒、健康零食组合,在超市设专门的“洽洽全品类区”,让大家知道洽洽也卖别的零食。 (2)针对家庭聚会、办公室分享这些场景,做合适的包装,比如大份分享装、小份便携装,再跟外卖平台搞满减,让大家想吃的时候能马上买到。 (3)在小红书、B站上搞活动,让大家分享“洽洽零食的新吃法”,找博主帮忙宣传,吸引年轻人,别让人觉得洽洽是“爸妈辈吃的老牌子”。
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