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在各大白酒品牌处境非常艰难时期,劲酒今年的成绩为什么这么亮眼,我为大家总结一下: 第一,产品定位:口粮级保健酒,主打35度低度、草本养生属性,价格亲民(终端售价约15元/瓶); 第二,增长动因:2025年凭借年轻化消费场景(如混搭AD钙奶、红牛等等)出圈,年轻用户占比从8%升至17%,女性用户增长127%; 第三,产品矩阵:红标劲酒还包含258mL、520mL等规格,2024年1-7月该产品线已贡献31亿元销售额。 今天重点分享想劲牌2025年逆势增长的核心秘诀,那就是跳出了酒类行业普遍推行的“高定价、压库存、强促销”的传统策略,执行顺其自然的长期战略: 1. 价格端:极致务实的价值锚定 摒弃行业虚高定价、溢价炒作的套路,坚守“货真价实”的底层逻辑,以尊重市场、科学定价为原则,让产品价格与实际价值高度匹配,成为消费者心中“值得买、买得起”的选择。 2. 供需端:精准可控的库存管理 推行“非饱和销售”策略,依托市场动销数据实时调控生产与供货计划,拒绝向经销商压货。既减轻了经销商的资金压力,又避免了库存积压引发的价格战,保障了渠道利润的稳定性。 3. 渠道端:情感绑定的长期共生 不依赖物质奖励、短期促销刺激渠道,筛选价值观契合的合作伙伴,强化几代人之间的信任联结;保障经销梯队的稳定传承,目前合作超20年的经销商超200家,最长合作年限达39年,形成了行业罕见的渠道粘性。 4. 人力端:稳心留人的人文管理 不追求“高薪留人”的,而是以“稳定、舒心”为核心构建员工生态:让员工无需追求“大富大贵”,也能获得归属感与幸福感,从而实现员工队伍的长期稳定,为企业发展筑牢内生动力。 整体而言,劲牌的成功本质是“反行业内卷”的经营哲学——不赌短期规模增长,而是通过守住产品价值、理顺市场秩序、绑定渠道情感、稳住员工心态,构建起“消费者-经销商-员工-企业”多方共赢的可持续生态,这也是其能在行业调整期逆势突围的核心原因。#劲酒#经验分享 #酱酒变革
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