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年营收1000万以下,属于初创期,主要精力放在产品研发和供应链上,有两个主要任务:一是进行业务验证(需求-价值-场景);二是进行财务验证(成本-盈利-规模),跑通商业模式。这个阶段,产品力是核心,企业不需要做品牌推广。我们的【产品模块】,核心解决三个问题:MVP陪跑、PMF陪跑、销售陪跑。第一,是MVP陪跑:最初的产品创意通常都是来自创始人,而不是需求调研;最初的产品雏形(MVP),也是由创始人主导完成。问题是:现在产品过剩了,如果不站在客户角度去做洞察,创业者并不知道哪一群人、什么圈层、什么场景、什么痛点,产品会卖的好。怎么办?我们的“场景-需求田字格模型”、“需求-产品田字格模型”、“痛点大三角模型”,以及“产品三要素模型”、“产品三价值模型”,协助CEO和产品团队,走完“创意-样品-产品-商品”小四步流程。第二,是PMF陪跑:就是拿着产品雏形,去寻找目标客户,判断产品能不能解决客户问题;然后,判断有没有顾客愿意花钱买这个产品,目的是找出可以重复使用的【销售路线图】。在硅谷有一种说法,就是:世界上有两种公司,一种是找到PMF,一种是没有找到PMF。所以,MVP+PMF=最小商业模型。我们的“用户目的-用户行为模型”、“客户五痛点模型”、 “客户五价值模型”、“客户五决策模型”,陪跑客户完成MVP与PMF的双向评测过程,跑通这个最小商业模型。第三,是销售陪跑:产品卖不动,怎么办?我们拆解出了7个原因——目标客户没选对,客户场景不存在,客户需求没找准,客户价值不匹配,客户认知有障碍,客户体感不到位,客户决策没切中。针对每一个原因,我们都有解决办法。比如说:我们的 “销售双障碍模型”、“销售三痛点模型”、“销售三价值模型”、“卖点五层级模型”、“转化率三高模型”、“源点人群模型”,以及“产品力销售模型”、“商品力销售模型”、“品牌力销售模型”,都可以完美的解决关于销售的问题。#MVP #PMF #产品 #客户洞察 #销售模型
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