唐宽义2周前
长春卓展 内外交困 1. 硬核数据透视 #长春万象城 #Prada #路易威登 #东北 #购物中心 项目位于长春市朝阳区,紧邻香格里拉大酒店。周边3公里98万人,平均房价8500元。 1999年5月开业,建筑面积17万平,商户146家,月平均客流量110万人,全年销售预估26亿元,使用面积日坪效预估84元。业态结构,零售64%、丽人16%、文体娱乐11%、餐饮5%,其他4%,空铺率高于30%。 2. 优质品牌 项目奢侈品有路易威登、古驰、宝格丽、劳力士,高化有赫莲娜、雅诗兰黛、海蓝之谜,高端运动始祖鸟、迪桑特、可隆,餐饮有三俞竹苑、伟大航路、米村拌饭,其他知名品牌还有卓展超市、无印良品等。 3. 长春卓展为什么会衰落 卓展,曾是东北一代人的高奢记忆,他的衰落,源于误判了未来发展的趋势,既错过了高端百货向购物中心转型,也错过了中产消费力量的崛起,还忽视了重庆路商圈衰落。2015年之后,其变化仅停留在局部修补、品牌微调与线上试水等层面,并未从根本上推动传统百货向体验型购物中心转型。 尽管面临客流下降、品牌老化、现金流紧张等严峻挑战,长春卓展仍维持着较高销售额。这得益于其深厚的品牌根基——LV、古驰等核心品牌并未撤离。同时,长春市场竞争相对温和,万象城尚未布局重奢,欧亚则主打大众消费。此外,近千万人口的城市体量,也为高端消费提供了基本支撑。 长春卓展的命运揭示了:昔日的辉煌并不能保证持续的成功,唯有不断的适应环境变化,持续提升运营能力的商业体,才能在激烈竞争中,立于不败之地。
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唐宽义2周前
长春欧亚商都 32年销售神话 1. 硬核数据透视 #吉林 #欧亚 #长春万象城 #卓展 #东北 项目位于长春市朝阳区,紧邻吉林省人民医院。周边3公里90万人,平均房价9400元,毗邻在建的地铁五号线工农大路站。 1994年4月开业,建筑面积26万平,商户342家,月平均客流量187万人,全年销售预估42亿元,使用面积日坪效预估88元。业态结构,零售59%,餐饮24%、丽人11%,其他6%,空铺率低于5%。 2. 优质品牌 项目主力店有欧亚超市、华影巨幕影城,奢侈品有BOSS、菲格拉幕、阿玛尼、蔻驰、劳力士,高化有香奈儿、迪奥、圣罗兰、雅诗兰黛,高端运动始祖鸟、Lululemon、迪桑特,餐饮有上井、大同江、伟大航路,其他知名品牌还有无印良品、UR、唱吧麦颂、帝湾潮玩街区等。 3. 为什么能持续换发活力 欧亚商都32年销售长虹,得益于战略定力、持续升级和会员信赖。 董事长曹和平"不跟风,静心尽力"的理念,奠定了企业根基。30年来,历经火灾、电商冲击、公众质疑,与新零售浪潮的多重挑战,欧亚始终以"不折腾"的定力,构筑护城河。 品牌升级坚持"匹配、适度"原则,循序渐进,稳扎稳打。自2004年三期工程后,欧亚意识到传统百货的局限,开启长达十年的空间焕新。陆续引入Chanel、Dior,COACH、Lululemon等品牌,在维系老顾客的同时,不断吸引新消费群体。 会员体系已成文化IP,店庆和购物节逐步发展为城市级消费仪式。通过高倍积分、直接返现等方式,将5000余名年消费10万+的VIP,转化为"铁杆粉丝",使会员成为品牌传播节点,显著降低了获客成本。 欧亚商都以长期主义打磨"中档大众百货"的定位,真正的护城河,来自日复一日对商品、服务与信任的坚守,这看似笨拙,实为智慧之道。
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唐宽义2月前
长春万象城 加速卓展的衰落 1.数据透视 #长春万象城 #长春 #购物中心 #东北 #吉林 项目位于长春市南关区,附近有长春儿童公园、人民广场、吉林大学、国际金融中心。周边3公里95万人,平均房价9000元,地铁1号线、2号线负2层直达。 项目定位,综合型高端体验购物中心,2023年1月开业,建筑面积16万平米,商户303余家,月平均客流量139万人,年销售预估30亿元,使用面积日坪效约110元(不含首层),业态结构,零售55%、餐饮25%、生活服务及文体娱乐9%、丽人6%、儿童4%。首层重奢业态还处于孵化期,项目圆满后,销售额预估40-50亿元。 2. 品牌组合 项目主力店有ole超市、万象影城、食通天、优衣库;高化有海蓝之谜、雅诗兰黛、圣罗兰;高端运动有lululemon、迪桑特、安踏冠军;新能源有红旗、蔚来、理想、特斯拉,餐饮有奉天小馆、大树餐厅、西贝、同仁四季、裕莲茶楼。最近新开业的有天空人、古吉良良、佳明、攀山鼠、阿元来了,其他还有泡泡玛特、西西弗、UR、华为泰山店、无印良品等知名品牌。 3. 高奢的竞争 长春卓展是东北高奢一代人的记忆,有路易威登、古驰、巴黎世家,以此为基础逐步发展了沈阳、哈尔滨、北京等高奢购物中心。由于建筑的老旧、商圈的落寞和经营能力下滑,销售额由高峰的33亿逐步下滑到20亿左右,已不能满足高端群体对品质生活的需求。长春万象城,利用餐饮、高端运动、潮流品牌,抓住中产消费,吸引年轻客群,快速提升项目活力,凭借超长的耐心和稳健的运营能力逐步吸引高奢的入住,已有头部奢侈品牌达成合作意向,筹备装修进场。 长春万象城通过高端定位、绿色创新与在地文化融合,成为城市更新与消费升级的标志性项目,未来将持续引领长春高端商业格局的迭代。
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