老炮1周前
写给同行的一封信 拆开一件山姆的羽绒服,填充的是90%绒、100克鸭绒,标价189元。 指尖捏起一簇蓬松的绒朵时,心里忽然被轻轻撞了一下——我们总在谈论面料、工艺、成本,谈论流量、转化、溢价,却常常忘记了一件事:一件衣服到底该值多少钱,并不取决于我们想赚多少,而取决于我们愿意让出多少。 这个行业里,我们见过太多“聪明”的做法:标虚高价再打折,用低绒含量冒充高绒,在细节处悄悄省料……这些都没错,短期内也许更“赚钱”。但一件实实在在的羽绒服放在面前时,你突然明白——真正的竞争力,不是把90分的产品卖出190分的价格,而是把90分的产品,用70分的价格送到用户手里。 我们在学会营销的同时,更要学会“反刍利润”。把省下的每一分渠道费、广告费、包装费,重新喂进产品里、回馈到价格中。这不是慈善,而是最清醒的生意经:以衣为媒,交付一份不辜负人的诚意;以价为桥,搭建一条走得长远的通道。 服装生意,说到底做的是信任的复利。每一次以次充好,都在透支未来的可能性;每一次让利优品,都在储蓄品牌的生命力。这个世界从不缺快钱,缺的是慢下来做好一件衣服的耐心,是把利润摊薄却把口碑做厚的远见。 愿我们都能成为这样的从业者:左手紧握品质,右手放开利润,在浮躁的市场里,做一个沉得下心、对得起人的“长期主义者”。 毕竟,衣服会旧,但信任不会。生意起伏,但人品长久。-小炮随笔 #山姆羽绒服#打假测评
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🌟品牌简介 Canada Goose的诞生,本是一个纯粹的功能性故事。1957年,山姆·蒂克在加拿大多伦多的一个小仓库里创立了Metro Sportswear,专为安大略省的警察和环卫工人生产羊毛背心、雨衣。其女婿大卫·瑞斯在70年代加入后,将公司更名为Snow Goose,并开始为南极科考队、阿拉斯加石油工人等需要在极端环境下作业的人群定制羽绒服。 🌟品牌定位 Canada Goose找到了一个近乎垄断的市场缝隙,巧妙占据轻奢级功能性服饰赛道,其主力产品价位在 900-2000美元。这个价格远高于The North Face、Patagonia等传统户外品牌,但又略低于Moncler等老牌时装化羽绒服。它聪明地告诉消费者:“你花的钱,买的是顶级的专业性能,而非纯粹的时尚logo。”最初主要面向“需要在外等候明星的摄影师”、“在寒风中工作的电影剧组”,随后迅速辐射至追求 “价值感”与“实用性”并存 的城市新中产、精英阶层。 🌟品牌理念 始终坚持“Made in Canada”(部分配饰除外),打造了强大的“加拿大制造”工艺光环。其使用的白鹅绒(蓬松度至少625FP,部分系列达750FP)、专利Tri-Down™绗缝技术(避免绒毛分布不均)、以及能抵御-30℃严寒的5级热感评级系统,共同构成了其不可撼动的技术壁垒。经典的狼毛领不仅是防风防雪的物理功能设计,更是一种强大的视觉符号。品牌宣称其采用的野生土狼毛能在脸部周围形成空气环流,防止呼吸时的热气在低温下结霜,同时其来源符合北美可持续捕猎标准。 #加拿大鹅#羽绒服#CanadaGoose#羽绒#户外羽绒
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