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最近经常遇到一些置换型客户,他们经常问一个买卖先后顺序的问题,关于“先卖后买”还是“先买后卖”,我简单说几句~ 当下置换型客户普遍心态我认为也就以下三种: 一是纠结置换时机,既想把自己房子高价卖了便宜买房,又怕自己买贵了而后便宜卖房 二是决策理性且谨慎,买房优先考虑抗跌性,会反复对比地段、户型、物业等 三是追求性价比,既想实现居住品质升级,又不愿为虚高溢价买单 针对这样一种心态,如何衔接好买卖周期,大家可以参考一下: 1. 优先选“先卖后买”保稳妥:适合资金有限、风险承受力低的客户。卖房前先锁定意向地段,预算,装修,学区等自己需要的核心因素,后期看房也能提高效率,不足之处就是卖房期间会很有压力,看着自己喜欢的房源一套套卖掉,自己家的房子一直无人问津,毫无安全感! 2. “先买后卖”需控风险:仅适合资金充裕的客户。可利用公积金或短期低息贷款垫付首付,同时给旧房设定明确挂牌周期和降价底线,避免新房已付款,旧房长期卖不掉导致资金压力过大,不足之处就是舍不得房屋低价出售,拉长自己出售房屋的时间! 可能看到这里,大家还是不太明白,会有客户说按照你的经验推荐一下,我觉得在经济大周期时间段内,比如疫情后五年,房地产市场处于一种低迷阶段,也就是我们所说的买房市场(供大于求),这期间简直是置换客户的黄金期,“便宜买便宜卖”这句话应该很多中介都说过,绝对是真理,你们不仅甩掉了自己用不上的资产,同时又通过置换改善了生活品质和环境,也许有人说,这个周期我把控不好怎么办,我会不会置换到拐点,我便宜卖了,结果房价上涨,我又买不进来了怎么办?那你为什么不先买呢,或者你可以问你的专属房产经纪人,让他给你提供一些数据,支撑着你的判断,建议不要找感性销售,因为感性销售是靠感觉,靠情绪,靠算卦工作的,而不是靠数据讲话,置换型客户是需要数据支撑的,而刚需客户更多的需要感性销售,帮助其加快决策时间,共情,提高购房效率……#知识分享 #正能量 #普及知识 #看过来 #讨论 @DOU+小助手 @DOU+上热门 @抖音 @抖音Dou+上热门
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