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两个合伙人开托管,一周招满80人! 1⃣️做有梯度的活动,精准拿捏家长心理 我的托管班开业前,先做了20天试营业,核心思路是“免费体验+深度服务" 2⃣️免费服务定边界:试营业期间只开放“作业陪伴场地”,孩子放学后可来写作业,提供基础答疑和环境管理,但不包含正价课里的“定制学习计划”“错题精讲”等核心服务,避免家长觉得“免费和付费没区别”。 3⃣️试营业锁客有技巧:试营业期间推“季卡早鸟优惠”—报名立减300元,且正式营业时间从开业当天算,但从报名当天起,就能免费享受正价课里的“周末错题复盘”服务。家长会觉得“早报名早占便宜,还不浪费时间”,试营业期间就锁定15个名额。 4⃣️开业当天搞“引爆活动”:邀请公立校资深老师做“小学生时间管理”公益讲座,试营业期间就通过家长群、门口展架宣传,强调“讲座当天有专属福利,还送定制错题本+文具套装”,吸引家长带朋友来听。 5⃣️开业当天成交设计:推出“129元学习大礼包”,里面包含价值129元的“同步练习册+护眼台灯”,再免费送“1周托管自习体验卡”,话术重点强调“体验卡是额外送的,能和早鸟优惠叠加,仅限开业当天”,当天又成交18单。 6⃣️私域口碑裂变,低成本拉新最有效 托管班自习室的核心客群是“同校家长”,转介绍比广告更管用: 7⃣️学生端引导裂变:告诉孩子“带同班同学来体验,两人都能领卡通贴纸,攒够10张能换一次趣味数学游戏课,利用孩子间的社交圈拉新。 8⃣️家长端设计激励:家长发朋友圈晒“孩子在自习室写作业的照片+配文推荐”,截图可领2次“免费作业批改服务”;3个家长组团报名,每人再减100元,还送“月度家长沟通会”名额(专属分析孩子学习情况)。 👉这波操作下来,转介绍带来12个新客户,成本只有几十块钱的贴纸和练习册,比投小区广告划算多了。 靠“有梯度的活动”留住精准客户,用“私域口碑”拉新,不打价格战,只靠“看得见的服务效果”打动家长。 🎄整理好了一整套寒假班招生方案,关㊗️私❤️我溜盐“66” 芬享完整方案细节!#托管 #托管班 #培训机构 #寒假 #自习室
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